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發布時間：2023-10-06 點擊：329
當前國內電商市場已被頭部賣家所壟斷，如淘寶、天貓、京東等，商家眾多，品類飽和，新入局者難以打入市場。即便成功進入，也必須與經驗豐富的電商巨頭競爭。因此，一些人開始將目光轉向海外市場，涉足跨境電商。然而，跨境電商并非易事，新手必須理解其含義，選擇合適的平臺和目標市場。只有在明確了這些前提之后，才能著手開展跨境電商活動。
01什么是跨境電商
顧名思義，跨境電子商務是使用在線或電子商務商店或平臺向國際受眾銷售產品或服務的過程。雖然跨境電子商務特定于在線銷售，但還有另一個過程稱為跨境商務，它是指通過任何在線或離線銷售渠道向國際受眾進行海外銷售。
02跨境電商的主要模式
跨境電商的模式和形態很多，以下是一些常見的跨境電商模式：
B2C模式（商家到消費者）：這是最常見的一種模式，商家通過自家在線商城或第三方電商平臺向國外消費者銷售商品。
C2C模式（消費者到消費者）：這種模式二手交易平臺比較常見，類似于國內的咸魚等二手交易平臺。
B2B模式（商家到商家）：跨境B2B電商模式涉及跨國企業間的交易。國際批發商能夠透過B2B平臺找到供應商和合作伙伴，以獲得更大采購規模和更低采購價格。
O2O模式（線上到線下）：該模式將在線購物與實體店面結合，消費者可在實體店內體驗商品，然后選擇線下購買或線上購買。
進口代購模式：在這一模式下，個人代購商會根據消費者需求，在國外購買商品，然后郵寄至消費者所在國家。這種模式常用于購買特定國家的商品。
跨境電商平臺模式：該模式指跨境電商平臺作為中介，為國內和國外商家、消費者提供交易服務。平臺能夠提供在線支付、物流支持、多語言客戶服務等。
本地化模式：商家可以在目標國家或地區建立本地化的倉儲和分銷中心，以更好滿足當地消費者需求，提升交付速度并降低運費。
全球購模式：在這一模式下，國內電商平臺引入國外商品至國內市場，使國內消費者得以直接在本國平臺購買國外商品，無需跨境購物。
03為什么要進行跨境銷售
決定跨境銷售對任何企業而言都是一個重大決定，根本目的是為了提高品牌知名度和利潤空間，主要包括以下幾個方面的內容：
1.擴大市場范圍：跨境銷售能夠使企業的市場拓展到其他國家和地區，從而接觸到更多的潛在客戶群體，同時可以幫助企業降低對單一市場的依賴，提高抗風險能力。
2.提高銷量：進入新市場，可以接觸到更多的消費者，且不論你在國內的表現如何，都必然會增加你的潛在客戶群體，從而增加銷售機會。但是不同地區的消費者需求和偏好可能不同，因此需要考慮不同國家和地區消費者的消費需求。
3.提高品牌知名度：品牌要做大做強，知名度不可或缺，品牌知名度是市場成功的最明顯的指標之一，通過跨境銷售提高企業在全球市場的知名度。
4.爭奪市場機遇：不同國家和地區存在著不同的市場機遇。一些地區可能某些產品或服務領域需求旺盛，但在這個地區的競爭卻沒有很激烈，這類市場的機遇是比較大的。
5.競爭優勢：成為首個進入某行業的企業，你可以獲得先發優勢。在競爭對手進入市場之前建立起品牌影響力、客戶關系以及市場份額，你就能在市場中保持競爭優勢。
04跨境電商面臨的主要挑戰
雖然跨境電商可以給企業帶來很多機遇，但是同時也存在著很多風險與挑戰：
1.跨境稅收和外匯：不同的國家和地區的稅收政策都有所不同，跨境銷售需要應對復雜的稅收體系，包括進口稅、消費稅、增值稅等。同時，匯率的波動可能會影響商品價格和成本。企業需要了解并遵守相關的稅收法規，同時謹慎管理外匯風險。
2.消費者的隱性成本：跨境購物雖然嗎沒有在消費者的購買當中體現出價格上的額外費用，但是運輸費、關稅、貨幣兌換費等會增加消費者的隱性成本。因此企業需要透明地公開所有相關費用，以避免消費者不滿。
3.交易與貨幣風險：跨境交易受匯率影響很大，尤其是一些匯率波動比較大的國家和地區，同時匯率也會直接影響企業的利潤。
4.付費欺詐：跨境交易會面臨支付欺詐等風險，尤其是在設計信用卡等支付方式時，需要特別注意的是，一些信用體系不太好的國家，如東南亞，需要特別注意這個風險。
5.運輸困難：在跨境物流當中，涉及不同國家的運輸，海關和進出口法規，有些政策可能導致貨物的延遲和滯留，需要企業仔細規劃和協調物流流程，以確保及時交付。
05如何確定銷售國家和區域
從事跨境銷售，選擇一個合適的銷售國家和區域也是非常重要的一步，在選擇區域時，可以考慮下面幾個方面的因素：
市場潛力：每個國家的市場潛力、經濟增長趨勢以及消費者需求都不一樣，這需要你專門進行研究，確定哪些國家和地區對你的產品感興趣，同時要了解他們的消費習慣和偏好，從而針對這個市場進行開發。
GDP：國內生產總值（GDP）是一個重要的經濟指標，可以衡量一個國家或地區的整體經濟健康狀況。通常情況下，具有較高GDP的地區意味著有更強的購買力和更大的市場空間。
人口：人口數量是一個關鍵因素，因為更大的人口意味著更大的潛在客戶群。但同時，你也應該關注目標受眾的特點，如年齡、性別、興趣等，因為不同的年齡，性別，他們的興趣偏好都有所不同。
消費水平：了解這個國家的消費水平，才會制定專門的定價策略，有點國家側重質量，有點國家側重于性價比，一般來說，消費水平高的國家和地區，定價可以高一些，而經濟水平較為落后的國家則更看重價格。
競爭環境：在進入市場之前，先要了解競爭環境，有多少個競爭對手，市場是否飽和，這些都是你需要考慮的，盡量選擇競爭較小的地區。
法規和文化：不同國家的法律法規都不一樣，這些我們都需要進行了解，對于一些宗教國家，我們要尊重他們的宗教行為，不要做冒犯宗教文化的事情。
市場趨勢：考慮目標市場的市場趨勢，了解哪些行業或產品正在迅速增長，以及消費者的興趣和需求如何變化。
市場進入難度：不同市場的進入難度可能不同，涉及到法規、市場認知度、品牌建設等。一般來說，歐洲市場的準入難度會更高一些，因為他們對產品質量等要求都是比較高的，同時客戶的購買力一般也比較強。
市場調查和測試：在做出最終決定之前，可以先進行市場調查以及投放小批量的商品進行市場測試，看市場反饋情況決定后續的投入。
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