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夜染替林掌柜出主意:“以不變應(yīng)萬(wàn)變!本草堂在小澤鎮(zhèn)這么久,一向口碑不錯(cuò),像一棵穩(wěn)扎在小澤鎮(zhèn)的大樹。風(fēng)雨欲來(lái),能吹動(dòng)枝葉,樹根卻牢牢扎在土里。仁心堂熱鬧歸他們熱鬧去,本草堂照樣打開門做生意就是。”
林掌柜急道:“這人都有愛(ài)貪便宜的性子,萬(wàn)一讓他們將生意搶了去,咱們鋪?zhàn)釉谛涉?zhèn)如何立足?”
夜染看向林掌柜:“我只問(wèn)一句,有誰(shuí)做生意愿意賠本?”
她這么簡(jiǎn)單的一句話,頓時(shí)讓林掌柜眼前一亮,一下抓到了重點(diǎn)。
是啊!
仁心堂搞這么多花樣,不就是為了賺銀子?
他們總歸不會(huì)做賠本的買賣!
免診費(fèi)藥費(fèi)三天,虧損不少,一定會(huì)從后期看診的客人身上撈回來(lái)。
開診堂最重要的是什么,是口碑。
若是口碑壞了,誰(shuí)還愿意上門看診?
“染娘,幸好你提點(diǎn)我一句,我本來(lái)還想找你也坐診三日,免診費(fèi)藥費(fèi)。”
林掌柜沒(méi)有來(lái)時(shí)的緊張,接了蕭素荷遞過(guò)來(lái)的茉莉花茶:“那讓他們熱鬧去,我趁著清閑,找錢老東家下幾局棋。”
“掌柜的,我如今可是你打造出來(lái)的神醫(yī),神醫(yī)若是天天坐診,便不稀奇了。”
夜染笑出聲來(lái):“再說(shuō),秀水村那邊在建藥房,等屋子建好,將從州府運(yùn)來(lái)的熬藥器具搬進(jìn)去,很快要大量熬制藥膏了。對(duì)付一般病癥的藥膏和速效藥丸,這才是本草堂的優(yōu)勢(shì),這是仁心堂學(xué)不來(lái)的。掌柜的慌什么?”
“說(shuō)到藥膏,澤城和州府那邊又催上了,說(shuō)再不送貨,要趕到小澤鎮(zhèn)來(lái)拉貨。”
林掌柜催促道:“染娘,除了天醫(yī)堂,如今也只有咱們本草堂經(jīng)營(yíng)幾樣藥膏,上回那貨很快賣斷了,你這次回秀水村,一定要盯緊了,若是新藥房沒(méi)建好,先均些人手出來(lái),熬些膏藥頂一時(shí)之需。”
自從州府的人手一來(lái),阿柏一直帶著人在后院建藥房,也沒(méi)空熬藥了,這次來(lái)小澤鎮(zhèn),沒(méi)有捎藥膏來(lái),林掌這邊又催上了。
“知道了,知道了,我明天一早回秀水村去,下次來(lái)本草堂,一定捎些藥膏來(lái)。”
林掌柜喝著蕭素荷沏的香茶,一直在跟夜染說(shuō)藥膏和藥方子的事情,哪種藥在澤城銷得好,哪種藥在州府銷得好,勢(shì)頭都?jí)哼^(guò)了賣成品藥的天醫(yī)堂。
涉及到天醫(yī)堂,夜染有了興致,一直細(xì)細(xì)聽(tīng)林掌柜說(shuō)上了。
外面天快黑了,夜染要留林掌柜去后宅吃飯,他這才推脫與錢老東家有約,坐上馬車離開了。
周管事那邊來(lái)喊去后宅吃飯,夜染才幫著蕭素荷和淑儀關(guān)了鋪?zhàn)樱宦吠笳瑏?lái)。
都上桌了,還不見(jiàn)百里炎人影,夜染問(wèn)周管事:“百里公子人呢?”
“我遠(yuǎn)道而來(lái),都被殷公子這個(gè)故交給冷落了。”
百里炎從屋外走進(jìn)來(lái),冷睨了一眼殷天,將殷公子三個(gè)字咬得很重。
驍王跟倪家那對(duì)奇葩母女說(shuō),他是百里世家的長(zhǎng)公子,不曾取親云云,害他不得不打暈了那對(duì)母女,才將她們給丟出宅子里去。