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徐方沉吟片刻才道:“按照咱們的成本計(jì)算,包括藥材、人工和包裝這塊,這盒感冒藥的成本只有一塊五,咳嗽藥的成本一塊六,消炎藥的成本一塊三毛七,我說的沒錯(cuò)吧?”
鄭秀蘭翻了個(gè)白眼,沒好氣道:“你要這么算,那這藥廠也別干了,別說賺錢呢,你酒店賺的錢也都要砸里。”
看著氣鼓鼓的鄭秀蘭,徐方有些好笑:“我還沒定價(jià)呢,你著什么急。”
鄭秀蘭的聲音小了幾分:“行,那你定價(jià)我看看。”
“這藥材光憑咱們自己銷售,很難銷售出去,所以只能朝各大商場、藥店供貨。如果沒有利潤空間的話,這群商人肯定不會選擇咱們的中藥,價(jià)格可以稍微朝上提點(diǎn)。”徐方深諳經(jīng)商之道,合情合理的分析者。
聞言鄭秀蘭的神色終于緩和下來,眉開眼笑道:“算你識相。”
“但是也不能有違我們的初衷,三種藥材成本價(jià)差不多,定價(jià)就定在五元一盒,沒問題吧?”徐方笑了笑問。
五塊錢?
鄭秀蘭臉上的肌肉使勁跳了跳,強(qiáng)忍著崩潰的心情道:“徐方,商場也得賺錢,咱們把藥價(jià)定得這么低,那咱們給商場的價(jià)格得低到多少?兩塊五?要是再包運(yùn)費(fèi),感情咱們每盒藥賺的錢還不到一塊錢?”
對鄭秀蘭的算法徐方早就算清楚了,點(diǎn)點(diǎn)頭道:“對,咱們要是指望中藥賺錢,我心里這關(guān)過不去。不過價(jià)格雖然低,但只要我們打開了市場,還是有不少利潤的。而且雖然在國內(nèi)的價(jià)格比較低,但如果我們準(zhǔn)備妥當(dāng)了,我們可以進(jìn)軍國外市場。國人的錢咱們不賺,但國外的錢倒沒必要這么講究。”
“切,打開國外市場還不知得多少年呢。現(xiàn)在投入廣告費(fèi)都這么貴,還要不斷給藥材宣傳,我估計(jì)第一年別指望賺錢了。”鄭秀蘭嘟著嘴有些郁悶。
“行啦行啦,別生氣了,人活著不一定就是要賺錢,還有許多東西可以追尋。那么多看不起病的窮人,家境本就困難,去醫(yī)院大幾千的花出去肯定會雪上加霜。如果花上五塊十塊的就治好了病,這也是積德的美事。”徐方寬慰道。
“就你會安慰人。”白了徐方一眼,鄭秀蘭似乎認(rèn)同了徐方這個(gè)觀點(diǎn)。
徐方顯然想清楚了這件事的利弊,笑著跟鄭秀蘭分析:“大村長,賬也不是你這么算的。現(xiàn)在不少企業(yè)都賠錢做買賣,為什么?因?yàn)樗麄冊谧鲇脩簟1热绗F(xiàn)在比較火的打車軟件,剛開始的時(shí)候,原本打出租車要一百塊錢,但是坐他們的車只要花二十塊錢,司機(jī)和乘客皆大歡喜。本來一個(gè)沒什么名字的軟件,到現(xiàn)在人們出行,一般都直接在他們軟件打車。那他們之前賠錢做推廣為了什么?不就是為了用戶資源、搶占市場嗎?”
“咱們的藥價(jià)格雖然便宜,但一定程度也是在積累人氣。等大家都認(rèn)同我們中藥的時(shí)候,咱們可就是囤積了一大票隱形的消費(fèi)人群資源。到時(shí)我們可以推出一些賺錢的藥,或者一些利潤比較可觀的養(yǎng)生保健品。如果咱們推出的這些質(zhì)量都靠譜的話,可以更容易搶占市場。你放心,你最多辛苦一年,明年一定讓你大賺一筆!”徐方保證道。
聽著徐方的分析,鄭秀蘭眼睛一亮,詫異地看著徐方道:“可以啊你!想的這么遠(yuǎn)!”
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