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    老板頓時愣了一下，略顯尷尬地笑道：“您是說，我們這里的女銷售，長的，長的漂亮？”

    我道：“長的是挺漂亮，演技也不錯嘛。哈哈。”

    老板的臉上瞬間變得有些青澀，而齊夢燕也不解地望著我。我再叼上一支煙，道：“幾個銷售員有的唱黑臉兒，有的唱白臉兒，用這種方式促成交易，刑老板難道不覺得-----”后面的話我沒說下去。

    老板臉上的冷汗刷地流了下來，或許他沒想到，我能識破其中的真相。但是他仍然嘗試保持鎮(zhèn)定，陪笑道：“趙先生的話，刑某不才，聽不懂啊。”

    我道：“嘴上不懂沒關(guān)系，心里懂就行了！商場如戰(zhàn)場，我不反對你們使用這種銷售策略。別緊張嘛，刑總。”

    老板笑了笑，不作聲。

    我接著道：“好了，多的我也不說了，我只希望，那五十六輛中華和兩輛A6，刑總給的價格，能讓我在我們老板面前抬起頭來，多說無益。”

    老板趕快道：“明白明白。謝謝趙先生的理解，理解萬歲，理解萬歲。”他自嘲地說了兩句‘理解萬歲’，臉上早已是丑態(tài)百出。

    隨后，我們跟著這位刑老板進(jìn)了他那裝飾奢華的辦公室。

    在他的辦公室里，老板承認(rèn)了幾個銷售員上演的那出戲。幾個銷售員有唱的有和的，有黑臉兒有白臉兒，她們以為，用這種策略，神不知鬼不覺地將我這個大客戶拿下了。而實(shí)際上，她們的把戲，瞞不過我的慧眼。只不過，我一直保留著這張底牌，來將老板的軍。老板是個明白人，因此在中華、奧迪兩種車的價格上，他肯定會知趣地讓利到最低程度。

    或許是一下子戳到了老板的軟肋，他對我和齊夢燕是更加客氣。甚至親自倒水遞煙。而且，他還毫無隱瞞地道出了事情的真相。

    而通過這位老板的解釋，我又猛然意識到：這一切的一切，仿佛都在某一個人的計(jì)劃和運(yùn)作當(dāng)中！

    這種意識，越來越強(qiáng)烈。

    刑老板告訴我們說，凡是像我們這種穿著進(jìn)公司購車的，要么是真正的窮鬼，要么是深藏不露的大人物，要么是典型的暴發(fā)戶。而作為銷售人員，能夠在客戶的舉止、氣質(zhì)上正確判斷其來頭，從而根據(jù)客戶的種類迅速地形成銷售策略。他們在汽車銷售的過程中，總結(jié)出了一系列切實(shí)可行的另類方法。老板給我們舉了個實(shí)例：山西的幾個煤老板，穿的寒酸至極，他們往往不按常規(guī)出牌，銷售人員便使用攻心之計(jì)，欲揚(yáng)先抑，銷售員黑白兩種臉色，形成巨大的反差。從而使客戶腦子一熱，進(jìn)而成交。很多時候，激將法不失是一種可行的銷售策略。

    老板還振振有詞地道：“做生意就跟釣魚一樣，什么樣的客戶，下什么餌料，都是有講究的。如果按照常規(guī)來說，光給魚兒喂蚯蚓，不會取得很好的效果，也很難釣到大魚。”

    他的口氣和比喻，竟然和陳富生如出一轍。我對什么銷售策略不感興趣，對幾個女銷售唱雙簧演黑白臉兒也不感興趣。我只是覺得，這其中另存蹊蹺。陳富生安排我們過來訂車，不單單是出于對我們的信任，他也許有更深的打算。

    每一個行業(yè)都有這個行業(yè)的潛在規(guī)則，每一個成功的企業(yè)和公司也都有自己的生存之道。我三言兩語道破了他們的天機(jī)，因此這位老板也絕不含糊，直接把車輛價格壓到了最低。我們沒有過多停留，辦完了各項(xiàng)手續(xù)之后，開了一輛豐田凱美瑞，返回天龍總部。

    路上，齊夢燕叼著棒棒糖問道：“你是怎么識破那幾個銷售員是串通一氣兒的？”

    我反問道：“難道你看不出來？齊政委，你太能裝了！在那位方小玲招待我們的時候，另外幾個銷售員悄悄地給她豎了兩次大拇指。而且在我們決定訂車的時候，她們更是忽略了自己是在演戲，用表情告訴了我們真相。不過，這些都是次要的。重要的是------”我稍微頓了頓，沒道出后文。

    齊夢燕追問：“重要的是什么？”

    我岔開話題：“其實(shí)，我已經(jīng)想到陳先生讓我們做的第三件事，是什么了。”

    齊夢燕饒有興趣地扭過身子望著我：“是，是什么？”

    我道：“每一件事和第二件事加起來，就是陳先生安排我們做第三件事的決心。在此之前，第三件事，只是個未知數(shù)。但現(xiàn)在，已經(jīng)基本上八九不離十了！”

    齊夢燕似是聽不懂我的話：“什么意思，我不明白。”

    我道：“你會明白的！陳先生會告訴你答案。”

    齊夢燕一... -->>