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    一切來得這么突然。偵察員深知，在廁所里沒有其他人，辯解是毫無作用的了，稍一遲緩，這個女郎立即會使自己身敗名裂的。陷入困境的偵察員臨機應變，突然張著嘴巴，不停地“啊，啊”，裝成一個十足的啞巴，表示不懂女郎說些什么。??

    女郎為難了，趕忙打手勢。偵察員仍然窘急地“啊啊”著。女郎失望了，真倒霉，偏偏碰上了個啞巴！她正想轉身離去。此刻，“啞巴”一把抓住女郎，抽出鋼筆遞給她，打手勢請她將剛才說的話寫在手上。女郎不禁轉憂為喜，接過鋼筆就在偵察員的手上寫道：“把你的手表和錢給我。不給，我就喊你侮辱我！”偵察員翻轉手掌，抓住女郎說話了：“我是便衣警察，你犯了搶劫罪，這就是鐵的證據(jù)！”??

    女郎目瞪口呆……??

    創(chuàng)意點評：??

    本想敲詐勒索一番，卻被機智的偵察員因勢利導，留下犯罪的把柄，女賊真是搬起石頭砸自己的腳。偵察員的高明之處在于能夠就勢造勢，在裝聾作啞之中，讓那位女郎不打自招、自投羅網(wǎng)。

    深潛器與氣球??

    創(chuàng)意與發(fā)明是孿生兄弟，發(fā)明是創(chuàng)意在科技上的應用。被譽為“上天入海”的科學家皮卡爾父子就是運用類比發(fā)明創(chuàng)造了世界上第一只自由行動的深潛器的。??

    原先深潛器的極限是2 000米，而且不能自由行動。皮卡爾父子研制的深潛器不僅可以自由行動，而且創(chuàng)造了下潛到世界上最深的海底――??10 916????8米的世界紀錄。??

    皮卡爾父子設計、研制的“理雅斯特號”深潛器是如何創(chuàng)造出來的呢？就是運用類比發(fā)明創(chuàng)造出來的。瑞士著名科學家阿？皮爾卡，原是研究大氣平流層的專家。他設計的平流層氣球，曾飛升到15 690米高度。后來他又把興趣轉向海洋，研究海洋深潛器。盡管海洋與天空是兩個不同的世界，但這不同之物有共同點：海水與空氣都是流體。于是他就利用平流氣層球的原理來改進深潛器。平流氣層球，是由比空氣輕的氣體氣球和載人艙兩部分組成。利用氣球的浮力，將載人艙升上高空。皮卡爾和他的兒子小皮卡爾設計了像氣球一樣的浮筒，在浮筒中充滿比海水輕的汽油，為深潛器提供浮力；同時又在潛水球中放入鐵砂作為壓艙物，使深潛器能沉入最深的海底。如深潛器要浮上海面，只需倒掉鐵砂就可借助浮筒的浮力升至海上，再配上動力，深潛器就可以在任何深度的海洋自由行動。??

    創(chuàng)意點評：??

    皮卡爾父子設計的創(chuàng)世界紀錄的“理雅斯特號”就是利用海洋與高空、海水與空氣、平流氣層球與深潛器作類比推理研制出來的。??

    類比推理，是根據(jù)兩個或兩類事物在某些屬性上的相同性，而推出它們在其他屬性上也可能相同的一種推理。類比推理又稱“類比法”，或簡稱“類比”，這種思維方式能夠從某事物的時間或空間特性，引發(fā)顯性或隱性的相互關聯(lián)的設想，從而產(chǎn)生意義重大的新思路。

    賣給赤腳人鞋子??

    A公司和B公司都是生產(chǎn)鞋的，為了尋找更多的市場，兩個公司都往世界各地派了很多銷售人員。這些銷售人員不辭辛苦，千方百計地搜集人們對鞋的需求信息，不斷地把這些信息反饋給公司。??

    有一天，A公司聽說在赤道附近有一個島，島上住著許多居民。A公司想在那里開拓市場，于是派銷售人員到島上了解情況。很快，B公司也聽說了這件事情，他們惟恐A公司獨占市場，趕緊也把銷售人員派到了那里。??

    兩位銷售人員幾乎同時登上海島，他們發(fā)現(xiàn)海島相當封閉，島上的人與大陸沒有來往，他們祖祖輩輩靠打魚為生。他們還發(fā)現(xiàn)島上的人衣著簡樸，幾乎全是赤腳，只有那些在礁石上采拾海蠣子的人為了避免礁石硌腳，才在腳上綁上海草。??

    兩位銷售人員一上海島，立即引起了當?shù)厝说淖⒁狻Ｋ麄冏⒁曋吧目腿耍h論紛紛。最讓島上人感到驚奇的就是客人腳上穿的鞋子。島上人不知道鞋子為何物，便把它們叫做腳套。他們從心里感到納悶：把一個“腳套”套在腳上，不難受嗎？??

    A看到這種狀況，心里涼了半截。他想，這里的人沒有穿鞋的習慣，怎么可能建立鞋市場？向不穿鞋的人銷售鞋，不等于向盲人銷售畫冊，向聾子銷售收音機嗎？他二話沒說，立即乘船離開了海島，返回了公司。他在寫給公司的報告上說：“那里沒有人穿鞋，根本不可能建立起鞋市場。”??

    與A的態(tài)度相反，B看到這種狀況，頓時心花怒放，他覺得這里是極好的市場，因為沒有人穿鞋，所以鞋的銷售潛力一定很大。他留在島上，與島上的人交上了朋友。??

    B在島上住了很多天，他挨家挨戶做宣傳，告訴島上人穿鞋的好處，并親自示范，努力改變島上人赤腳的習慣。同時，他還把帶去的樣品送給了部分居民。這些居民穿上鞋后感到松軟舒適，走在路上他們再也不用擔心扎腳了。這些首次穿鞋的人也向同伴們宣傳穿鞋的好處。??

    這位有心的銷售人員還了解到，島上居民由于長年不穿鞋的緣故，與普通人的腳型有一些區(qū)別，他還了解了他們生產(chǎn)和生活的特點，然后向公司寫了一份詳細的報告。公司根據(jù)這份報告，制作了一大批適合島上人穿的鞋，這些鞋很快便銷售一空。不久，公司又制作了第二批、第三批……B公司終于在島上建立了皮鞋市場，狠狠賺了一筆。??

    創(chuàng)意點評：??

    同樣面對赤腳的島民，A認為沒有市場，B認為有大市場，兩種不同的觀點表明了兩人在思維方式上的差異。簡單地看問題，的確會得出第一種結論。但我們需要的是后一位銷售人員，他有發(fā)展的眼光，他能從“不穿鞋”的現(xiàn)實中看到潛在市場，并懂得“不穿鞋”可以轉化為“愛穿鞋”。為此他進行了努力，并獲得了成功。??

    面對同一種情況，不同的人會看到不同的前景，這需要敏銳的洞察力和獨特的思維方式，缺乏這種思維素質的人，往往只看到了視野范圍之內的風景，從而偏離了成功的軌道。

    蠔湯與蠔油??

    李錦記的創(chuàng)辦人李錦裳先生是廣東新會人，當年... -->>