王鵬提示您：看后求收藏（努努書坊www.drbida.com），接著再看更方便。

    下篇：心理掌控術(shù)：懂點心理博弈，獲得掌握他人的力量

    第十章 心理策略10：一把鑰匙開一把鎖，掌控不同地區(qū)的商人

    第五節(jié) 臺灣商人忌諱多

    心理智慧點撥：

    談判關(guān)鍵詞：了解風(fēng)俗、謙和有禮

    掌控有術(shù)：

    臺灣商人有很多避諱，因此，在與他們打交道時，最好事先了解一些他們禁忌的事情，否則很容易會帶來不必要的麻煩，甚至使生意泡湯。

    一般來說，與臺灣商人做生意時，應(yīng)注意以下幾種禁忌：

    1.送禮禁忌

    與大多數(shù)中國人一樣，臺灣商人同樣講究禮儀和人情。商務(wù)過程中，雙方為了加深友情，通常會送一些禮物作為友好的表示。但送禮時應(yīng)注意以下幾點：

    （1）臺灣人忌諱以雨傘當做禮物送人，因臺灣方言中，“傘”與“散”諧音，“給傘”與“給散”音同，容易引起誤解。

    （2）臺灣人忌諱把剪刀送人，因其有“一刀兩斷”之說，送這種物品難免使人產(chǎn)生一種威脅感。

    （3）臺灣人忌諱以扇子和毛巾送人，因他們有“送扇無相見”、“送巾斷根”之說。

    （4）不要把粽子當做禮品送人，因其會被誤解為把對方當做喪家。

    （5）不要把甜果作為禮物送人，因臺灣人逢年過節(jié)常以甜果祭神拜祖，送甜果容易使對方感到有不祥之兆。

    2.顏色禁忌

    臺灣人使用黑色比較謹慎，因為黑色顯得莊嚴和肅穆，主要用于葬禮。他們偏愛紅色，民間一般都以紅色為吉祥的象征，通常，在投親訪友時，總喜歡用紅紙把禮物包起來送人。

    3.談判禁忌

    在與臺灣商人談判的時候，最好注意以下幾個問題：

    （1）莫談?wù)摵{兩岸敏感的政治問題，不要對臺灣的政治、經(jīng)濟、文化等現(xiàn)狀品頭論足。

    （2）臺灣人不愿意別人過問他們的私事，因此最好不要打聽他們的工資、年齡以及家庭住址。

    （3）說話不要拖泥帶水，以免給對方留下虛偽、狡詐的印象，因為臺灣商人辦事都喜歡直來直去，一錘定音。

    4.數(shù)字禁忌

    和大多數(shù)中國人一樣，臺灣人普遍忌諱“4”這個數(shù)，不過臺灣人更嚴重一些，他們平時無論做什么事總是設(shè)法避開“4”這個數(shù)，或者通過“兩雙”之類的語言來表達。

    臺灣人喜愛的數(shù)字為“6”，有“六六順”之說。因“6”與“祿”同音，又是有錢財、有福氣的吉祥表示。因此，他們都愿意使用“6”這個表示吉祥的數(shù)字。

    5.宴請禁忌

    臺灣人的祖籍絕大部分是福建和廣東，飲食習(xí)慣基本上與福建人、廣東人相似。他們不喜歡吃油重、過辣、偏咸的食品，而喜歡清淡、微甜的味道。通常，他們對大陸各種烹調(diào)制作的菜肴均能適應(yīng)，但更偏愛煎、干炸、爆炒、燒等烹調(diào)方法制作的菜肴，愛喝雞尾酒、葡萄酒和啤酒，茶類中偏愛烏龍茶。