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    上篇：問話術：如何說別人才會聽，怎么聽別人才肯說

    第十章問話場景10：職場問話潛規(guī)則

    第二節(jié) 真假朋友辨別術：相望不如激怒

    迷你場景屋：面對忽冷忽熱的朋友，用怎樣的問話才能問出他的真心。

    問話故事會：

    小李到公司已經(jīng)有一段時間了，大家關系都挺好的，唯獨想到馬剛的時候，小李心里就犯起嘀咕：他跟我到底是真的好呢還是裝出來的？剛開始關系一般，為什么后來又好了呢？難道是因為自己的叔叔在公司做領導？想了半天他也沒想明白。這天，他們倆又遇到了。

    馬剛：“你好啊，小李，咱們又見面了。”

    小李：“是啊，挺好的。馬哥啊，有句話我不知道該說還是不該說？”

    馬剛：“說吧，有什么話不能說的。”

    小李：“那我就說了，你可別怪我。你這個人其實挺好的，但為什么我總覺得你對我忽冷忽熱，虛虛實實的呢？”

    馬剛：“你這句話什么意思？”

    小李：“我的意思很明確，你為什么不說真話呢？為什么老讓人覺得你跟別人接觸總帶有某種目的性呢？你是在利用什么嗎？”

    聽了小李的這一連串問話，原本滿是笑容的馬剛，臉突然一下紅了起來，有些不安也有些尷尬。

    馬剛：“小李，說話得負責任啊，我可把你當真心朋友看，沒有什么利用不利用的。”

    小李：“真心朋友？果真如此的話當然好。我聽說你最近想調(diào)部門，你是不是也知道了我叔叔是公司領導，想利用一下，這才對我這么熱情？”

    馬剛：“哪有，哪有。”

    小李突然加重了語氣：“你就是！不然為什么我剛來的時候你對我愛答不理的，直到后來我叔叔在大家面前介紹我，你才殷切了很多。以為我看不出來嗎？想騙我？這樣的人是真朋友嗎？”

    此時的馬剛已經(jīng)無話可說，又不敢強硬反駁，只好強忍著尷尬，說了句“沒有的事”就快步走了。

    妙問解疑：

    對方是不是你的真朋友，可以從他跟你交往的過程中有沒有企圖心看出來。有些人在開始的時候?qū)θ死淠髞硗蝗晦D(zhuǎn)變。面對這種狀況，不能盲目欣喜，以為又獲得了一個摯友。你首先要明白，對方為什么轉(zhuǎn)變，是他真的覺得你是可以繼續(xù)交往下去的人，還是發(fā)現(xiàn)了你身上值得利用的資源。如果是前者倒也無妨，如果是后者，就要小心謹慎，此種人不能稱為真正的朋友。

    馬剛不是小李的真朋友，他只是想利用小李的叔叔，把別人當工具。最開始的小李是迷惑的，為了讓自己真正看透馬剛這個人，他就運用了故意激怒對方的問話法，專就不愉快的問題去問，可謂刀刀刺中要害。

    一般來說，如果一個人沒有做某事而偏偏被認為做了某事，他會表現(xiàn)出委屈的表情和內(nèi)心感受。但是故事中的馬剛卻沒有這樣的表現(xiàn)，他有的只是狡辯和理虧。當被人看穿心機，尤其這些心機不是光明正大的時候，他的心跳會加速，面部血液循環(huán)會加快，一如馬剛的表情。由此，他的“狐貍尾巴”露了出來：做朋友是假，利用人是真。如果小李沒有運用故意提不快問題的方法刺激他，馬剛還可能一直裝下去，直到自己的事情辦成。

    生活中，總有些人打著和你交朋友的幌子與你接近，實際是另有所圖。這樣的人或是薄情寡義的人，對人生最彌足珍貴的情感不甚重視，只在他需要的時候才向你靠近；或是勢利小人，見利忘義，唯利是圖，當你有利用價值的時候，才會加強與你的聯(lián)系，一旦你失去價值，就會將你拋擲腦后；或是酒肉朋友，常常與你在酒桌上相聚，表面上能兩肋插刀，仗義執(zhí)言，實際上只在你給他好處時，才出現(xiàn)在你面前。

    凡此種種，都是可能對你忽冷忽熱的人。遇到他們，可直接不留情面地對其問話。只有這樣，才能讓對方說出實話，你也才能徹底地看清對方。