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    上篇：?jiǎn)栐捫g(shù)：如何說別人才會(huì)聽，怎么聽別人才肯說

    第十章問話場(chǎng)景10：職場(chǎng)問話潛規(guī)則

    第四節(jié) 聲東擊西，問出借錢人的真實(shí)目的

    迷你場(chǎng)景屋：

    摸清突然向你借錢的同事的虛實(shí)。

    問話故事會(huì)：

    小李和小趙是一個(gè)公司的同事，因?yàn)椴辉谕徊块T，兩人的關(guān)系并不緊密。但這一天，小李卻向小趙借起了錢。

    小李：“哥們兒，有件事想麻煩你，不知行不行？”

    小趙：“有什么事就說吧，都是同事。”

    小李：“那好，我就說了。最近手頭有點(diǎn)緊，你看能不能借我點(diǎn)錢？”

    小趙一聽是借錢，心里就仔細(xì)盤算了一下。借錢不是不可以，但平時(shí)兩人并沒有太多往來(lái)，也不是非常熟，突然說借錢有些奇怪，他要問清楚。

    小趙：“噢，這事啊，都是同事嘛，什么事都好說。我記得你上個(gè)月是你們部門的最佳啊，獎(jiǎng)金和工資都不少吧，怎么突然缺錢了？”

    小李：“哪有多少啊，沒有多少。”

    小趙：“那是家里用錢，或者是有什么急事？”

    聽到小趙的問話，小李突然支支吾吾起來(lái)。他只是斷斷續(xù)續(xù)地說：“是有急事，是有急事。”但具體是什么事并沒說出來(lái)。

    小趙覺得他借錢的目的可能不正，這時(shí)候，他突然想起自己曾聽人說，小李這幾天一直在和網(wǎng)上認(rèn)識(shí)的女網(wǎng)友接觸，每天都花銷不少，這次借錢可能就是因?yàn)檫@個(gè)原因。如果真是因?yàn)檫@個(gè)，小趙就不想借錢給他了。不過，他并沒有直說出來(lái)。

    “嗯，有急事是得救急一下，不過有件事還沒跟你說。我最近認(rèn)識(shí)了幾個(gè)網(wǎng)友，玩得挺好的，錢也是比較緊。你也知道，年輕人總是比較愛玩的，你說呢？”

    “對(duì)啊，我最近就是這樣，也是認(rèn)識(shí)了個(gè)網(wǎng)友，錢花得厲害啊。”

    小趙一聽就明白了，他已決定不借錢給他。就在小趙想辦法如何將此話說出口的時(shí)候，電話響了，他馬上表現(xiàn)出電話那邊的人有急事找他的樣子。

    “哎呀，真不巧，我有個(gè)朋友找我有急事，現(xiàn)在必須得過去。錢的事再往后拖幾天，或者你再問問別人。實(shí)在是不巧啊。”

    小李一聽這話就連說沒事沒事，有些悻悻地走了。

    妙問解疑：

    有時(shí)候，同事之間借錢是件麻煩事，借還是不借，完全在于對(duì)方是什么意圖，也在于你能否看清他的心。

    小李和小趙本不熟，但小李卻突然找小趙借錢，小趙問小李為什么借錢，小李也不直說，這里面就有問題了。一般來(lái)說，借錢的一方會(huì)將自己借錢的目的和用途說出來(lái)，以打消對(duì)方的疑慮，成功地借到錢。但故事里的小李對(duì)自己為什么借錢支支吾吾。為了搞清楚小李為什么借錢，小趙就繞著圈子探聽他的底細(xì)。

    小趙先是試探性地問是家里有事還是其他的事情，小李就敷衍說是有急事。有急事卻不直說，說明這事要么真的非常重要，要么對(duì)方是有意隱瞞什么。因?yàn)樾≮w聽說了小李最近跟網(wǎng)友走得很近，所以小趙猜想可能是這個(gè)原因。小趙就故意假說自己最近也交了幾個(gè)網(wǎng)友，玩得很兇，錢花得厲害，順勢(shì)就問出了小李對(duì)自己這種行為的看法。沒想到對(duì)方果然中計(jì)，說出了借錢是為了跟網(wǎng)友在一起的實(shí)情。

    小李之所以在最開始不說出自己借錢的真實(shí)原因，就是怕小趙知道自己因?yàn)榫W(wǎng)友的事借錢而拒絕，所以他一直隱瞞。但沒想到小趙通過拐彎抹角的方式套出了他的真實(shí)目的，錢就肯定借不出來(lái)了。

    生活中，每個(gè)人都可能遇到借錢的事。為了借到錢，有些人會(huì)將理由編造得千奇百怪：

    1.“哥們兒，我的錢套在股票里了，最近手頭有些緊，能不能借我點(diǎn)？”

    遇到這種借錢理由要非常小心，一是對(duì)方是不是真的因?yàn)楣善钡脑蚪?jīng)濟(jì)拮據(jù)無(wú)法確認(rèn)；二是一次被套就有二次被套的可能，借出的錢有十足的把握要回來(lái)嗎？

    2.“哥們兒，我是幫朋友問的，你現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)寬裕嗎？”

    假借他人之名借錢。如果真是朋友需要救濟(jì)，為什么他不提供幫助，反而向別人借呢？其中可能有不能直說的理由。

    3.“我們是不是朋友？”

    有的人不直接說借錢的理由，而是詢問對(duì)方和自己的關(guān)系，意在故意堵別人嘴。遇到這樣的人要尤其小心，借完錢后，他可能會(huì)用其他的借口搪塞你。

    所以，當(dāng)我們遇到同事向自己借錢的時(shí)候，切不可直接答應(yīng)，而要耐下心來(lái)細(xì)細(xì)打探對(duì)方的真實(shí)目的。如果這位同事確實(shí)有燃眉之急，作為朋友，雪中送炭是應(yīng)該的。如果此人不知自愛或者理財(cái)無(wú)方，就不必借錢給他。借與不借完全在于對(duì)方出于什么目的，看透了他的心，很多事就會(huì)好辦許多。