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    上篇：問話術(shù)：如何說別人才會聽，怎么聽別人才肯說

    第八章問話場景8：商海閱人，交易只在呼吸間

    第五節(jié) 問話百科：經(jīng)商問話五法則

    在對話中看透對方并不是每個人都能做到的，以下幾種方式或許能給你幫助：

    1.漫天要價

    生意場上，如果你是實力較雄厚的一方，可先用漫天要價的方式抬高自己產(chǎn)品的價格，詢問對方能否接受，試試他的底細和承受能力。如果對方能夠接受，你的利潤就會大增，不能接受還有洽談的余地。

    2.看對身份問話

    經(jīng)商之人形形色色，紛繁復雜，面對不同的人，問話語氣要有所變化，或緩或急，或恭維或語言威懾。一切都要以實際的生意狀況而定。

    3.外交辭令問話

    做生意難免涉及錢，因為產(chǎn)品的價格談價還價是常有之事。為了能夠獲得盡可能多的利潤，當雙方在價格問題上相持不下時，不妨用外交辭令與之周旋。先將主要問題拋開，詢問其他問題，既舒緩了情緒，也借此試探性地了解了對方的底牌。

    4.從細節(jié)入手

    生意場上，難免有些人是不懷好意的奸商。他們往往說自己的項目如何好，利潤如何高，實際就是想騙你的錢。為了辨別他的真假，可以從產(chǎn)品、項目等各個細節(jié)詢問，問得越具體，對方的真面目就越可能顯露出來。例如編造一個該領(lǐng)域的品牌，詢問對方是否知道，如果對方肯定，就說明他是圖謀不軌。

    5.示弱式問話

    有些人在和你談生意的時候，說自己看中的是你的實力和行業(yè)信譽，但他的真實想法可能不是如此。為了看透對方，不妨假說自己最近資金短缺，公司因為業(yè)務不暢虧損厲害，看看對方如何反應。如果對方依然想和你合作，或許就是真的誠意十足；如果態(tài)度馬上發(fā)生變化，就說明他是另有心思。