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    上篇：問話術(shù)：如何說別人才會聽，怎么聽別人才肯說

    第三章問話場景3：求人辦事，巧嘴問話洞悉人心

    第一節(jié) 投桃報李，親近之人也需“糖衣攻勢”

    迷你場景屋：

    怎樣說動親密的人替自己辦事。

    問話故事會：

    李凌今年27歲了，能力很強(qiáng)，做過幾年的生意，小發(fā)了一筆。但他不滿足，總想做個大點(diǎn)的生意。剛好村里的魚塘要對外承包，他有心把池塘承包下來，只是手頭的資金不夠。??

    他左思右想，想到了他的一個遠(yuǎn)房親戚，是他母親的表弟，按輩分應(yīng)該叫老舅。老舅在縣城開辦了一家企業(yè)，經(jīng)營得不錯，是縣城有名的“土財主”。可是李凌想到自己與他關(guān)系疏遠(yuǎn)，好長時間沒有走動了，貿(mào)然前去，顯得突兀不說，事情肯定辦不了。怎么辦呢？他決定先把關(guān)系搞好，和這位老舅親近起來。他打聽到這幾天老舅身體不太好，時常犯病，就看準(zhǔn)時機(jī)，拎了一大包補(bǔ)品，來到老舅家。??

    “老舅啊，有些日子沒來看您了，您老人家怎么病了啊？年紀(jì)大了，可要多注意身體，別太操勞了。今天給您帶了些東西過來，補(bǔ)補(bǔ)身子，您不會嫌棄少吧？”

    李凌非常熱情地說著，把東西放到了老舅的桌子上。??

    俗話說“禮多人不怪”，雖說兩家好長時間不走動了，但今天外甥拎了那么多的東西上門，而且是在自己生病的時候，這位老舅心里格外高興：“小子，你今天能過來，老舅我就別提多高興了。今天中午咱倆喝兩杯。”

    于是李凌就留下與老舅一起吃了飯。??

    自此兩家關(guān)系好了起來。以后李凌隔三差五地看望老舅，不是問他身體怎么樣，就是問他最近想吃什么，面面俱到。看到李凌這么關(guān)心自己，老舅也非常高興，視李凌如親生兒子一般。李凌一看時機(jī)成熟了，一天，他拎了兩瓶酒到了老舅那里，兩人喝了起來。

    李凌說：“老舅，上次我給你買的補(bǔ)品吃完了嗎？吃完了的話我再給你買。”

    “不用了，太破費(fèi)了，還有好多沒吃完呢。孩子，我看出來了，你對老舅不錯，我是你長輩，往后有什么困難盡管和我開口。”

    李凌一聽，故作激動萬分的樣子，連忙把承包魚塘的事情說了。??

    老舅聽了之后說：“好啊，有志氣，有魄力，老舅大力支持……做人就應(yīng)該干一番事業(yè)。想法很好，不過具體做時一定要慎重，年輕人千萬不能急躁。”

    李凌連忙點(diǎn)頭稱是，接著把資金短缺的事情也說了出來。最后，李凌順利地從老舅手里借到了3萬元承包了魚塘。

    妙問解疑：

    無論求誰辦事，即使是自己關(guān)系親密的人，或是有血緣關(guān)系的親戚，也要懂得投桃報李，適時地送一些“糖衣炮彈”。

    李凌想承包魚塘，但是缺少足夠的資金支持，就在不知如何是好的時候，他想到了自己的老舅。老舅家底殷實(shí)，可以在資金上給予支持。但李凌明白一個道理，即使是親戚，求他辦事的時候也要注意方法，不能想當(dāng)然，也要懂得適時給予回報。

    為了搞好和老舅的關(guān)系，李凌開始頻繁出入老舅家。關(guān)心他的身體，關(guān)心他的方方面面，還給他買各種補(bǔ)品。在這個過程中，原本有些疏遠(yuǎn)的兩家關(guān)系慢慢親近，有了這些鋪墊，李凌才開口求老舅辦事。

    李凌對老舅的關(guān)心不是虛情假意，只是一種求人辦事的方式，即使親戚之間也要給些好處。在現(xiàn)在的很多親戚交往中，存在著一種誤區(qū)，那就是：親戚關(guān)系是一種血緣、親情關(guān)系，彼此都是一家人，互相幫忙辦事都是分內(nèi)之事，都是應(yīng)該的，沒必要像其他人那樣客套。其實(shí)，這種想法是不對的。血緣關(guān)系雖說是“割斷了骨頭連著筋”，但親情的維護(hù)與保持也在于彼此之間的相互幫助與知恩圖報上。??

    所以，在故事中，當(dāng)李凌的老舅感覺到李凌這么關(guān)心自己，尤其是對他噓寒問暖的時候，他的心里暖暖的。聽到別人關(guān)心自己的生活起居，就會有一種感動從心底油然而生。有了這種感動，辦事就會容易許多。

    生活中，不管是親戚還是其他有緊密關(guān)系的人，一旦有必要麻煩他為自己辦事，要嘴甜一點(diǎn)，腿勤一點(diǎn)，多給對方一種被關(guān)心被呵護(hù)的感覺，他自然會給你提供幫助的。