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    上篇：問話術(shù)：如何說別人才會聽，怎么聽別人才肯說

    第三章問話場景3：求人辦事，巧嘴問話洞悉人心

    第三節(jié) 反復催問，不給對方拖延之機

    迷你場景屋：

    所求之人并不是個好說話的人。

    問話故事會：

    趙普是宋朝的大臣，他曾經(jīng)做過太祖、太宗兩朝皇帝的宰相，是個性格倔強的人。有一次趙普向宋太祖推薦一位官吏：“皇上，孟飛是一名難得的賢臣，他已為官多年，您是不是該考慮一下他晉職的事情了？”

    因太祖平常不喜歡這個人，對趙普的話沒有理睬。趙普沒有灰心，他覺得自己是一心為公，并沒有做錯。第二天上朝，趙普又向太祖提起這件事，請?zhí)娌枚ǎ孢€是沒有答應。??

    趙普仍不死心，第三天又提出來：“皇上，孟飛的事您考慮得如何？”

    趙普三天接連三次反復地提，同僚也都吃驚了。太祖這次動了氣，將奏折當場撕碎扔在了地上。??

    令人吃驚的是，趙普默默地將撕碎的紙片一一拾起，回家仔細粘好。第四天上朝，趙普話也不說，將粘好的奏折舉過頭頂立在太祖面前不動。??

    太祖真是無可奈何了：“若我不同意，這次你會怎樣？”

    趙普面不改色：“有過必罰，有功必賞，這是一條古訓，誰都不能更改。皇帝怎么能以自己的好惡而無視這個原則呢？”?オ?

    聽了這話，太祖知道沒法不答應他了，只好準許了趙普的奏請。

    妙問解疑：

    求人辦事歷來是件難事，尤其是面對“難啃的骨頭”的時候。有些人之所以難以請動，肯定有某種原因。例如故事里的宋太祖，趙普向他推薦的人正是他討厭的，面對這樣的人，他怎么能夠輕易答應呢？但趙普又是個非常執(zhí)著的人，不答應他，他就使出了反復催問的一招。

    反復催問就是緊抓一個問題不放，沒有獲得滿意的回答，就一直問下去。

    在求太祖準許自己的奏請這件事上，趙普一共追問了四次。從第一次到最后一次，追問的程度越來越深。他之所以這樣不放棄，是因為他知道不能給太祖一點拖延的機會，一拖延，事情成功的概率就會很小很小。而求人辦事者必備的素質(zhì)之一就是抗壓，遇硬不怕，逢險不驚，能控制自己的情感，喜怒不形于色。

    當然，趙普也摸清了太祖的心思。太祖之所以不答應自己，不是因為孟飛的能力不行，而是因為他不喜歡孟飛。因為個人的好惡而斷送一個人才的前程，是趙普不希望看到的，這也是支持他不斷追問下去的原動力。

    趙普對太祖的四次追問完全是對事不對人的，沒有絲毫的惡意，只是想給國家推薦一名良臣。太祖最后答應他，也是因為看懂了他這份心思。??

    生活中求人辦事的時候，遇到一時的阻礙在所難免，此時萬不可氣餒，像故事中的趙普一而再、再而三地鍥而不舍，事情就總有辦成的一天。