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    上篇：問話術：如何說別人才會聽，怎么聽別人才肯說

    第二章 問話場景2：瞬間說服對方：由嘴及心的操控術

    第二節(jié) 弦外撥音，敲山震虎巧說服

    迷你場景屋：

    說服身份、地位比自己高的人的時候所運用的技巧。

    問話故事會：

    有一次，齊景公的一匹愛馬突然病死，他遷怒于養(yǎng)馬人，下令將養(yǎng)馬人推出去斬首。??

    在場的晏子聽說后，略一思索，便跪到齊景公面前數(shù)落起養(yǎng)馬人的“罪狀”：“大王，您想處死養(yǎng)馬人，應該先讓他知道自己犯了什么罪才行。現(xiàn)在讓我來列舉他的三條罪狀，請您聽一聽。”??

    齊景公點頭同意，晏子便對著養(yǎng)馬人高聲說道：“你為君王養(yǎng)馬，卻把馬養(yǎng)死了，憑借這一條，你是不是該被處死啊？而那匹死掉的馬，又恰是君王最喜愛的，養(yǎng)死了君王最喜歡的馬，你覺得自己還能活下去嗎？最重要的，因為這匹馬的死，君王要處死你，消息如果讓老百姓知道了，他們就會怨恨君王；讓鄰國知道了，他們就會看不起齊國，讓君王背上一個重馬不重人的惡名，這是不是得算你的第三條罪狀？你犯下如此嚴重的三條大罪，君王處死你，是應該的吧？”??

    齊景公聽出了晏子話里的意思，于是就對晏子說：“算了吧，把養(yǎng)馬人放了吧，別損害了我仁愛的名聲。”??

    妙問解疑：

    有時候，面對別人，尤其是身份比自己高的人，當他們做出不當行為時，自己不好直白地指出，為了讓他們知道自己的過失并加以修正，這種方式是很有效的。

    晏子的話表面上處處順著齊景公的心意，數(shù)落馬夫的罪狀，實際上字字句句都在諷刺齊景公，從反面申述齊景公的錯誤，點出殺掉馬夫的危害是“積怨于百姓，示愚于諸鄰”，勸其盡早打消這一念頭。這種蘊涵大義的弦外之音，齊景公聽出來后，就只好釋放了馬夫。

    齊景公為什么在別人指出自己錯誤的時候沒有勃然大怒，反而誠心接受了呢？原因就在于，給他提意見的晏子并沒有說：“大王，你不能處死養(yǎng)馬人？”而是假借養(yǎng)馬人是錯誤的始作俑者，給他解釋大王治他罪的原因，這樣做實際上是說給齊景公聽的。

    敲山震虎的說服法能夠減輕被說服者內心的負擔，避免了因直接受批評而顏面盡失的可能。所以，故事中，齊景公才會聽從晏子的勸說。他的那句“別損害了我的名聲”，實際上也是借著晏子的話下了個臺階，婉轉地承認了先前的錯誤。

    有時候，明明看出了某人的錯誤，并不直說，而是拐彎抹角地旁敲側擊，這種方法更能讓對方接受。他會明白，你是在給他留面子，而不是故意讓他難堪。