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三石公司與德盛銀行,經(jīng)過詳細(xì)的磋商與談判。
最后,三石公司用【0支付】8.94%的股權(quán)做為擔(dān)保質(zhì)押,以換取德盛銀行向香港奇石科技有限公司,提供向61.89億RMB的貸款。
其中,有1.89億(.68億美元)資金注入【德盛高華】,成為德盛高華的六位聯(lián)合股東之一。
當(dāng)然,這1.89億不在0支付股權(quán)擔(dān)保范圍之內(nèi),為“有選擇權(quán)借款”。
就是這筆錢都不過奇石公司的手,直接進(jìn)了【德盛高華】的賬戶。
事后,參與制定收購案的眾人皆是愕然。
尤其是常蘭芳,德盛的舉動對老太太的觸動很大。
說心里話,在此之前,常蘭芳對德盛的印象一直是很不錯的。
這得益于德盛多年在大陸的苦心經(jīng)營,一直以一個“慈悲”“救世主”的形象示人,還曾經(jīng)幫助官方解決了一些不良資產(chǎn)重組的問題。
總之,頗得人心。
可是,常老太太真的沒想到,齊磊僅僅只是使了些小小的手段,就讓這個資本巨獸獠牙盡現(xiàn)。
更無法接受的是,出賣暢想,做空股市,德盛居然考慮都沒考慮就答應(yīng)了。
著實(shí)驚出老太太一身冷汗。
事后沉吟甚久,說出一句:“還是要提防啊!不能把他們想像的太過美好。”
這種想法,在國內(nèi)屬實(shí)不是少數(shù)。
對此,齊磊卻是看得很開。
畢竟,在后世這樣的事比比皆是,早就見怪不怪了。不然,齊磊也不會想到去招惹德盛。
原因就是后世把這些國外的資本看得太通透了。
資本哪有仁慈的?包括我們自己的某些資本也是一樣,都是血腥的。
安慰常老太太道:“常奶奶,別上火!至少德盛銀行掀不起什么大浪了!”
常蘭芳挑眉,“哦?不見得吧?有第一次,就有第二次!”
卻見齊磊呲牙一笑,“還有無數(shù)次呢!只不過,德盛的【德盛高華】早晚是我的,他們應(yīng)該再憋不出什么壞水了。”
此言一出,眾們皆怔!
“他的?”
看著齊磊那欠揍的表情,突然感覺哪不太對勁兒呢?
最后,還是最了解金融操作的王文利靈光一現(xiàn),一語倒破天機(jī)。
“這么說來,收購暢想,花多少錢你都不虧啊!”
就見齊磊有點(diǎn)不好意思的裝傻,“虧還是虧一點(diǎn)的吧?”
王文利翻著白眼,信你個鬼哦!
這是一筆金融賬。
【德盛高華】的股權(quán)結(jié)構(gòu)是:
【暢想控股】:0.18%
【德盛銀行】:.45%
其它四家被德盛銀行控制的股東【奇石科技】【志華投資】【林遠(yuǎn)農(nóng)業(yè)】,還有【興舟投資】,各占11.84%。
這個股權(quán)結(jié)構(gòu),怎么看怎么是德盛有利。
只不過,德盛做夢也想不到,齊磊的目標(biāo)不僅僅是暢想的電腦工廠,他的目標(biāo)也包括【暢想控股】。
也就是說,如果三石順利接管暢想,那么不僅僅是拿到了一家有品牌知名度電腦制造商,齊磊也將同時擁有暢想控股和奇石公司在【德盛高華】的股權(quán)。
0.18%加11.84%,他手里就有了4.04%的控制權(quán)。
齊磊只要在其它三家,【志華】【林遠(yuǎn)】【興舟】之中拉一個進(jìn)自己的陣營,4.04%再加一個11.84%,他就能得到【德盛高華】過半的股份,擁有實(shí)際控制權(quán)。
當(dāng)然了,因?yàn)椤坝羞x擇權(quán)借款”協(xié)議在,一旦國家放寬外資金融政策,德盛銀行還能馬上扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局,齊磊的控制力也就消失了。
包括奇石公司那11.84%,也會被德盛收回。
可問題是,放寬金融政策這個事兒還沒影呢啊!
一天不放寬,【德盛高華】就得聽齊磊的一天。
“你小子!!”穆正明才反應(yīng)過來,都?xì)庑α恕?
前兩天整的那么悲壯,一副為國為民的架勢,犧牲甚大的架勢。
結(jié)果,他還是藏著小九九,又是不虧,而且血賺。
笑罵道:“廖凡義說你賊不走空,看來名不虛傳啊!”
齊磊卻是嘿嘿嘿的傻笑,“不能總讓好人吃虧,是吧?”
常蘭芳斜眼看他,“就你?還好人?”
京腔京韻的調(diào)侃,“得了吧您內(nèi)!”
老太太心情不錯,沒想到齊磊還有這么遠(yuǎn)的考慮,倒是省著他們這些人去提防德盛了。
而且,齊磊的這句“不能讓好人吃虧”,也被常老太太記在了心上。
這是大實(shí)話,而且,蘊(yùn)涵著一個人生哲理。
改革的道路上,必然有些人要做出犧牲,有些人要樹立起榜樣。
那些因?yàn)轶w制改革而下崗的工人,那些因重心在城鎮(zhèn)化,在經(jīng)濟(jì)上而付出的農(nóng)民,他們的犧牲其實(shí)一點(diǎn)也不小。
可奈何太多,也太小,人們看到他們的犧牲奉獻(xiàn),可是人們誰也不愿意做他們中的一員。
對于普通人來說,每個人都敬重榜樣、感恩犧牲。可是問題來了,誰愿意去犧牲?去當(dāng)那個勞心勞力的榜樣呢?
得給他們一些補(bǔ)償啊!
這依舊是他們這些搞政策研究、宏觀經(jīng)濟(jì)的人,需要去思考的問題。
而且,這確實(shí)也是關(guān)乎國計(jì)民生的大事,不由他們不去重視。
瞥了一眼齊磊,“你啊,鬼精鬼精的!”
眾人點(diǎn)頭附和,跟著常老太太一起吐槽齊磊的奸詐,而實(shí)則是夸獎。
結(jié)果,把齊磊夸上頭了,沒忍住,蹦出一句,“好處還不僅僅是這些!”
“嗯?”
在眾人疑惑的目光中,齊磊有點(diǎn)飄。
“逮著蛤蟆攥出屁....嘿嘿....那140萬臺的訂單,其實(shí)也能做點(diǎn)文章。”
眾人:“…….”
心里就一個念頭:奸商啊!
――――――
此時,遠(yuǎn)在香港正在過關(guān)回到深圳的老秦和林晚簫,得知齊磊已經(jīng)得到德盛的支持之后,也是錯愕了很久。
最后,林晚簫只能苦笑置之,“不得不說,這個結(jié)果讓人很意外啊!”
耗子給貓當(dāng)三陪,貓居然還挺高興,居然真和耗子玩到一塊兒去了。
老秦也有感慨,找德盛的過程看似簡單,可是沒有點(diǎn)戰(zhàn)略眼光和超凡的思維能力,是絕對辦不到的。
誰能把暢想、140萬訂單、德盛高華,還有IBM的收購案,這么多因素串聯(lián)起來?
唉,不搞戰(zhàn)略可惜了!
不容多想,兩人此時已經(jīng)站在了深圳的龍崗區(qū)的一棟大樓前。
齊磊已經(jīng)完成了第一步,那么,他們馬上要進(jìn)行的是第二步。
半個小時候之后,在大廈的一間會客室內(nèi),林晚簫和老秦見到了此行要找的人――神舟電腦的總經(jīng)理吳建軍。
做為剛剛成立連一個月都不到的神舟掌門人,吳建軍面對這兩個突然到訪的中年人,有著復(fù)雜的心情。
既好奇,又有點(diǎn)摸不準(zhǔn)。
好奇的是,神舟剛剛掛牌成立,距離第一臺電腦的上市起碼還有半年的時間。
這個時間來神舟的人,要么是來應(yīng)聘研發(fā)部門的技術(shù)人員,要么就是各個電腦零配件的代理商。
而這兩個人,顯然不是任何一種。
而摸不準(zhǔn)的是,早上,也不知道這兩個人哪弄到的電話號碼,上來就說要和吳建談一筆大生意。
更無語的是,剛剛一見面,相互介紹,更讓吳建軍摸不著頭腦。
林晚簫還好,振華律所在深圳也算頂頂大名了,就算沒見過,也聽過林晚簫的大名。
重點(diǎn)是,那個有點(diǎn)黑壯的漢子,著實(shí)讓吳建軍有點(diǎn)忌憚。
剛剛雙方介紹的時候,只是輕描帶寫的一句,“叫我老秦就好。”
連姓名都不肯說全,處處透著神秘感。
“兩位....有何貴干?”
落坐之后,吳建軍依舊保持著警惕。
對此,林晚簫察覺了異樣,也看出了吳建軍的不安,干脆直入主題。
打開公文包取出一份合同,推到吳建軍面前,“吳總先看看這個。”
吳建軍拿過一看,整個人都不好了,端著合同復(fù)印件半天沒回過神來。
最后才皺眉看著林晚簫,輕蔑一笑,語調(diào)也有些調(diào)侃:“林大律師,這合同…不太對吧?”
林晚簫愣了,不太對,哪不對?
他都沒反應(yīng)過來,人家說的不太對,意思是說這合同是假的。
而吳建軍還心里大罵呢!
“一對衰佬!造假都不用腦嘍?一張假合同就想騙我?”
“再說了,假合同也行,這年頭皮包公司、商業(yè)詐騙多了去了。”
“尤其是廣東,越發(fā)達(dá)騙子越多。”
“可你們倆…剛?cè)胄邪。恐巧踢€不高?用點(diǎn)心行嗎?”
“140萬臺設(shè)備的采購合同?價值幾十個億啊?這是想干完這一票就退休?”
“你弄張1.4萬的合同,也像那么回事啊!”
此時,吳建軍繃著臉,“兩位是自己走,還是等我報警?”
老秦和林晚簫這才反應(yīng)過來,被人當(dāng)騙子了!
操!被人當(dāng)騙子了?
老秦登時哭笑不得,也怪他,今早走的急,所以考慮不周到,不如等一天,找個深圳的熟人來打個提前量呢!
想了想,現(xiàn)在遞工作證、打電話證明什么的,估計(jì)也不太管用,吳建軍不會信。
“這這吧!”老秦也是見了鬼了,“吳總有信得過的上級領(lǐng)導(dǎo)吧?你點(diǎn)一個出來,我叫他過來說明一下。”
吳建軍:“……”
嚓!演的真像,差點(diǎn)就信了。
調(diào)侃道:“聽您這意思,誰都行?那市領(lǐng)導(dǎo)吧!”
結(jié)果,老秦磕巴都沒打,“行!”
拿出手機(jī)就要搖人。
卻是林晚簫趕緊阻止老秦,別鬧。
拿出手機(jī),打了幾個電話。
先讓律所派人把資格證、營業(yè)執(zhí)照的副本送了過來。
又給小馬哥和丁雷打電話,沒找深圳自己的關(guān)系,怕丟人。
在深圳被當(dāng)騙子了,林大叔這臉都沒地方放了。
“神舟電腦大廈,來一趟。”
兩人還不太明白,尤其丁雷,“我在廣州啊!”
林晚簫則道:“要不你也得過來,齊磊明天就到,先來給我證明個身份。”
丁雷不解,“證明身份?”
林晚簫對丁雷這幾個人因?yàn)辇R磊的關(guān)系,倒沒有那么多顧慮,“讓人當(dāng)騙子了!”
“我噗!”丁雷登時笑的不行了,“等著吧!這就到。”
等到小馬哥和丁雷,還有律所的助理帶著東西到了神舟電腦,面對兩個IT名人,還有振華律所的工作人員,吳建軍不得不相信,這特么是真的。
然后,整個人更不好了。
對方身份沒問題了,可是我有問題!
140萬臺的訂單,你們也太瞧得起我了吧?
哭笑不得地先賠罪,“林律師...我有眼不識泰山,見諒。”
“可是.....”看著合同,“不瞞各位,神舟的生產(chǎn)園區(qū),一期計(jì)劃產(chǎn)能只有0萬臺。雖然已經(jīng)建成,可以投入生產(chǎn),可連零頭都不夠啊!”
“再說了,我們第一個型號的神舟電腦,還在實(shí)驗(yàn)室驗(yàn)證階段,最少要大半年才能投產(chǎn)。”
“我吃不下去這么大的訂單啊!”
卻見林晚簫一笑,“產(chǎn)能不夠,可以擴(kuò)建嘛!”
至于機(jī)型還在驗(yàn)證,這個林晚簫卻沒在意,也沒提。
吳建軍苦笑,你們也瞧得起我了吧?擴(kuò)建?我哪來的錢擴(kuò)建?
……
――――――――
吳建軍是純正的草根出身,94年從學(xué)校出來,一天都沒猶豫,***就決定下海經(jīng)商,可謂是白手起家。
95年就在深圳成立了“新天下”,主營電腦及其配件。
在華強(qiáng)北還沒有的那個年代,吳建軍就是個攢電腦的。真的是一個鋼?G一個鋼?G的攢出來的家底。
再加上,吳建軍的商業(yè)嗅覺、經(jīng)營手段都還有一套。
幾年的時間,到二十世紀(jì)末的這兩年,他生生把一個賣組裝機(jī),賣電腦配件的攢機(jī)個體戶,干到了有自己的組裝工廠、有自己的組裝研發(fā)團(tuán)隊(duì)的集團(tuán)公司。
說句不好聽的,什么暢想、同方、方正?那都是靠國資、靠著中科院、清華北大起家的。
吳建軍才是真正的位面之子,靠自己的一雙手走到今天。
當(dāng)新天下發(fā)展勢頭良好的時候,吳建軍又萌生出做自己品牌的想法,于是,神舟電腦應(yīng)運(yùn)而生了。
也就是說,神舟這個品牌,是吳建軍用“新天下”的底子攢出來的。
工業(yè)園區(qū)也是新天下的舊組裝廠改建的,0萬臺已經(jīng)是他的極限了。
為此,吳建軍把他創(chuàng)業(yè)以來掙到的每一分錢都砸了進(jìn)去,還和銀行貸了不少!
讓他擴(kuò)建?拿什么擴(kuò)建?一個大仔兒都拿不出來了。
“對不起!這個訂單....”吳建軍苦笑,“很誘人,但是有心無力啊!”
他是真想接,可也真的接不動。
只見林晚簫笑了笑,一點(diǎn)也不意外。
今天能來找吳建軍,可不是撞大運(yùn)來的。神舟有多大的產(chǎn)能、多少研發(fā)實(shí)力。吳建軍這個老板是什么背景,有多大能量,早就一清二楚了。
“我就問吳總一句,想不想接這張訂單?”
吳建軍錯愕地看著林晚簫,他知道這是個機(jī)會,可能是他從商以來遇到的最大的機(jī)會。
沉吟甚久,“想!”
“那好!”林晚簫點(diǎn)頭,“我給你指條明路,可以嗎?”
吳建軍,“您講。”
只見林晚簫把訂單向前推了推,“三石公司,用這張為期五年的訂單,入股神舟。”
“吳總再拿著訂單做為抵押,去銀行貸款擴(kuò)建工廠。當(dāng)然,銀行貸款也不一定夠!那么,剩余那部分,奇石公司可以提供一部分資金,幫助神舟完成工廠的擴(kuò)建。”
“條件是,吳總要拿出40%永久股權(quán)和0%利益保障股給三石。兩年之后,11%還給吳總,9%做為公司員工激勵。”
說白了,就是這兩年三石拿大頭。畢竟三石出了140萬的訂單,還要出錢擴(kuò)建生產(chǎn)線,付出的代價遠(yuǎn)比吳建軍多。
兩年之后,則是吳建軍拿大頭,公司還是他的,變成與三石合資。
吳建軍:“……”這個條件…有點(diǎn)誘人了。
吳建軍經(jīng)過數(shù)天的掙扎,最終還是答應(yīng)了。
對于一個連產(chǎn)品都還沒有的新興品牌來說,140萬臺的年出貨量,誘惑實(shí)在太大了。
神舟馬上就是國內(nèi)最有競爭力的電腦制造商,說是鯉魚躍龍門都不為過。
況且,奇石公司等于是解決了一切資金問題,而他需要做的,就是讓出一部分公司股權(quán)。
這筆買賣,怎么算都不虧。
唯一讓吳建軍有點(diǎn)不理解的是:
這真是天上掉餡餅了,這么大的一份大禮,怎么就落神舟頭上了呢?
以三石公司的名氣,去找長城等其它私營品牌,他們也會答應(yīng)吧?怎么就相中我這個新公司了呢?
難道....三石的小齊總知道神舟能大火?
隨后,三石公司還有一個要求,壓后宣布神舟獲得百萬級訂單的消息。
至于什么時間,待定。
當(dāng)吳建軍問起這個問題的時候,林晚簫只是淡然一笑,“吳總,好戲才剛剛開始。”
弄的吳建軍一頭霧水。
好吧,他做夢也想不到,自己上的這條賊船,目標(biāo)可不是他的神舟,而是PC業(yè)真正的巨頭――暢想。
事后,林晚簫也好奇,為什么是神舟,而不是長城等其它pc廠商?
齊磊的回答很簡單,“兩個原因,第一,吳建軍這個人。”
“第二,神舟的定位是低端市場,以價格取勝。正好和暢想形成互補(bǔ),而不是相互搶奪市場。”
后世,神舟制勝的法寶就是性價比,就是便宜。
國內(nèi)品牌比國外品牌的價格便宜0%,他比國內(nèi)品牌便宜0%。
……
――――――
搞定神舟,林晚簫還有最后一個任務(wù),那就是:與戴爾中國的總代理商接洽。
用單臺近7000元的價格,達(dá)成了半年期,供貨50萬臺的供應(yīng)商協(xié)議。
沒辦法,不管是神舟,還是暢想,都不是齊磊半年之內(nèi)就可以拿到電腦供貨的。
所以,這半年多的空窗期,三石公司只能是靠補(bǔ)貼完成與極光等其它網(wǎng)吧連鎖的供貨協(xié)議。
一臺電腦補(bǔ)貼000,50萬臺...十個億扔出去了。
對于暢想換戴爾這種美事兒,還有加盟公司的補(bǔ)貼,網(wǎng)吧業(yè)主當(dāng)然是喜不自禁。
只不過,目前的用戶還享受不到。
除了三石公司以臨時采購的名義,開始為新用戶裝配國際大牌電腦,極光、順騰等業(yè)內(nèi)公司依舊使用暢想電腦。
只是,他們遲遲未與暢想簽訂001年的采購合同。
甚至連三石的網(wǎng)吧管理軟件,還有盤古系統(tǒng)也沒有換裝。
對此,暢想也不在意,在國內(nèi),他們是有絕對優(yōu)勢的。
至于三石公司那種配戴爾的傻冒操作,在柳紀(jì)向眼中,不過就是強(qiáng)撐苦熬,為了拉攏業(yè)主不反水的無奈之舉罷了。
撐著去吧!看三石能撐到什么時候!!
……
就在林晚簫與神舟吳建軍接洽的當(dāng)天,也就是齊磊前往深圳的前... -->>