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    沒有章輝做不到，只有爾等想不到。你聽：

    傳統(tǒng)營銷模式就好比春節(jié)回家你七大姑八大姨安排的相親，而互聯(lián)網(wǎng)營銷模式則是世紀(jì)佳緣。

    聽完之后大家哄堂大笑。而只有張明則是下意識的皺了一下眉頭。

    這小伙子的思維方式果然是有點(diǎn)獨(dú)特。張明心想。

    不過，仔細(xì)去深究下，貌似也是如此，傳統(tǒng)的相親模式就是通過媒人的介紹，轉(zhuǎn)述，引薦，最后達(dá)到相親的目的。

    世紀(jì)佳緣則是一個(gè)相親網(wǎng)站，用戶完全是基于網(wǎng)絡(luò)的平臺在線自我引薦，找到匹配的資料通過網(wǎng)站的交互達(dá)到一個(gè)相親的目的。

    同時(shí)，兩種銷售模式的銷售實(shí)體則都是本人。這樣再深入的分析起來，這個(gè)回答確實(shí)是讓人滿意的。

    張明不愧是專業(yè)的老江湖，在大家的哄笑之中，在短短的時(shí)間內(nèi)，他卻思考了這么多。

    于是乎，朕又忍不住想稍稍感慨下，別嫌我事多，成功人士該膜拜時(shí)還是需要膜拜一下的，畢竟咱目前也就是一個(gè)小羅羅，謙虛好學(xué)的心還是要有的，哪怕是裝一下也好，至少自己心里不會那么的空。

    這就是臺上之人和臺下之人的區(qū)別，當(dāng)你還在嘲笑他人的時(shí)候，殊不知有些人的思維已經(jīng)比你高出了一個(gè)level。因此注定你只能成為臺下之人，也是在理之中，所以若想做個(gè)不一樣的大眾，你是時(shí)候收一下自己漂浮的心了，切記一句話：真正牛逼的人，你是看不出他牛逼的，反倒是那些沒兩把刷子的人，卻總是時(shí)刻自帶光環(huán)。

    當(dāng)聽到大家的笑聲時(shí)，章輝貌似感覺到自己好像又丟人了，那種羞愧的感覺恨不得立馬找個(gè)地洞鉆進(jìn)去，尤其是在自己的女神面前，本想自我表現(xiàn)一番，沒想到卻是深深的打臉，臉火辣火辣的，這是做了這么多荒唐事之后的第一次臉紅。

    別問我一個(gè)diao絲為何一時(shí)間會有臉紅的表現(xiàn)？我能說是悶騷過火的溢出嗎？我不交代的話，你就不知道察顏觀色嗎？

    從那雙高跟鞋進(jìn)來的時(shí)候，這貨就被此女迷的魂不守舍，早已在自己心中落下了一個(gè)死死的稱號：女神。早已在心中埋上了一顆種子：情種！早已為自己立下了一個(gè)荒唐的誓言：娶她。

    所以，臉紅，也就解釋的通了。

    關(guān)于自作多情，瘌蛤蟆想吃天鵝肉的情節(jié)先暫緩下，后續(xù)還有幾千章呢，莫急，我們這章的主角是張明。

    我知道我們都不是愛學(xué)習(xí)的人，倘若一堂課45分鐘的話，我們都特別希望老師能跑個(gè)40分鐘的題。

    講真，我已經(jīng)站在你們的角度做很多了，你看我又跑題跑了多少字？讓我門也給張明五分鐘的正題，至少也得看看他是不是有那么兩把刷子，你說是吧？

    注意，剛才跑題太久，下面要承接上文了，已經(jīng)忘記的同學(xué)可以再把上面的內(nèi)容看一遍。

    嗯，你回答的看似跑題，仔細(xì)揣摩也并不是不無道理。

    剛才的兩個(gè)問題其實(shí)是我們作為一個(gè)銷售必須要考慮的一些基本問題。

    在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的時(shí)代，我們隨時(shí)要跟上時(shí)代的腳步，適時(shí)的改變我們的營銷模式，當(dāng)然最重要的不是時(shí)代被迫你去改變，而是需要充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，主動(dòng)改變自己的思維模式。

    接下來我就和大家一起分享下我今天的內(nèi)容。

    首先，我們先了解下營銷學(xué)的進(jìn)演。

    現(xiàn)代營銷學(xué)之父菲利普·科特勒教授把營銷的演進(jìn)劃分為三個(gè)階段：營銷1.0時(shí)代，即“以產(chǎn)品為中心的時(shí)代”，這個(gè)時(shí)代營銷被認(rèn)為是一種純粹的銷售，一種關(guān)于說服的藝術(shù)；

    第二個(gè)階段是營銷2.0時(shí)代，即“以消費(fèi)者為中心的時(shí)代”，企業(yè)追求與顧客建立緊密聯(lián)系，不但需要繼續(xù)提供產(chǎn)品使用功能，更要為消費(fèi)者提供情感價(jià)值，企業(yè)需要讓消費(fèi)者意識到產(chǎn)品的內(nèi)涵，理解消費(fèi)者的預(yù)期，然后吸引他們購買產(chǎn)品。

    如今我們即將見證第三個(gè)階段——營銷3.0時(shí)代，即“價(jià)值觀為中心的時(shí)代”，在這個(gè)新的時(shí)代中，營銷者不再把顧客僅僅視為消費(fèi)個(gè)體，而是把他們看做具有獨(dú)立思想、心靈和精神的完整的人類個(gè)體。

    提到這，我想我們至少要先理清楚三個(gè)概念，他們分別是：營銷環(huán)境，營銷主體，營銷策略。

    不管是哪種營銷模式，只有完全掌握營銷環(huán)境，熟悉了營銷主體，做好對應(yīng)的營銷策略，才可能會收獲到一個(gè)可觀的營銷成績。

    在這里，我就不詳細(xì)講解這三個(gè)具體的內(nèi)容了，相信大家都比較清楚了。我把這三個(gè)分別定義成為營銷當(dāng)中的載體，靈魂和思維。

    那不就是人嗎？章輝突然接道。

    現(xiàn)場瞬間更安靜了，張明也微愣了一下。然后微笑著繼續(xù)說到：

    你抽象的很具體，也很有高度。但是，這種有深度的抽象似乎很難讓人理解，你覺得呢？

    嗯嗯嗯。。。章輝為自己的無意插話感到十分的懊悔。

    那好，我們繼續(xù)：

    我還需要和大家分享的是當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)下的營銷模式的特點(diǎn)，我歸結(jié)為以下三類。

    第一類---營銷環(huán)境的嬗變：移動(dòng)化、碎片化、場景化。

    簡單的來說就是現(xiàn)在的消費(fèi)用戶不再是固定的場所，固定的時(shí)間，固定的需求去做個(gè)人消費(fèi)了。

    他們可以隨心所欲，任何時(shí)間，任何渠道，任何方式去選擇自己喜歡的商品。這也即是，地點(diǎn)的碎片化，時(shí)間的碎片化，需求的碎片化。

    第二類---消費(fèi)主體的蛻變：個(gè)性化、社交化、娛樂化。

    舉個(gè)例子，80后、90后作為一個(gè)正在不斷崛起的消費(fèi)群體，他們心理特點(diǎn)就是追求自我張揚(yáng)、有與眾不同的個(gè)性。

    他們重視產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)中是否能給自己帶來心靈、情感上的最大滿足，并獲得差異性、個(gè)性化、多樣化的體驗(yàn)。所以也就是為何，參與感成為小米手機(jī)大獲全勝的成功秘訣。

    根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明：“玩”是80后生活的主體，“玩”的開支可達(dá)他們?nèi)粘ＯM(fèi)的1/3。而娛樂的價(jià)值就是教會他們“怎樣玩”以及通過何種載體讓他們覺得“好玩”。

    90后宣稱“我每天可以吃的有限，穿的有限，花的有限，但是開心必須無限”90后熱愛娛樂，這種娛樂可以是對娛樂八卦的熱愛、對生活壓力的宣泄、對社會現(xiàn)象的吐槽、對自己生活的搞怪，天大的事兒也可以被他們解讀得極具娛樂精神。

    第三類---營銷策略：大數(shù)據(jù)營銷、內(nèi)容營銷，社群營銷，場景話營銷。

    我自認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質(zhì)就是用最小的投入，準(zhǔn)確鏈接目標(biāo)顧客，用完美的創(chuàng)意，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的口碑以影響目標(biāo)群體。面對“移動(dòng)化、碎片化”的營銷環(huán)境和“個(gè)性化、社交化”的消費(fèi)主體，同時(shí)還必須滿足“最小的投入，最精準(zhǔn)的鏈接，最完美的創(chuàng)意”。

    因此，大數(shù)據(jù)營銷與內(nèi)容營銷應(yīng)運(yùn)而生，大數(shù)據(jù)營銷解決最小投入、最精準(zhǔn)鏈接，而內(nèi)容營銷則以完美的創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)朋友圈瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，比如最近流行的“情懷辭職信”則屬此樣版案例。

    那么面對“碎片化、場景化”的營銷環(huán)境與“社交化、娛樂化”的消費(fèi)主體，又該如何迎戰(zhàn)呢？內(nèi)容營銷解決碎片化、娛樂化的問題，比如杜蕾斯的“光大是不行的，薄是一定要出問題的”，場景化營銷則針對碎片化和社交化的困局，以景觸情，以情動(dòng)人。

    總之，碎片化的渠道、碎片化的時(shí)間、移動(dòng)化的行為、個(gè)性化的價(jià)值觀、娛樂化的訴求決定了“互聯(lián)網(wǎng)”企業(yè)背景下的營銷向著場景化、數(shù)據(jù)化、內(nèi)容化、社群化的趨勢發(fā)展。未來企業(yè)在營銷方面的發(fā)力點(diǎn)估計(jì)就是大數(shù)據(jù)營銷、高品質(zhì)內(nèi)容、場景化匹配、社群化傳播。

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    我的課程到此結(jié)束，大家有什么想法和問題嗎？

    友情備注：擔(dān)心你們會睡著，朕把無關(guān)緊要的細(xì)節(jié)已經(jīng)抹去了很多，比如如何互動(dòng)的。

    成，信息了解差不多了，作為一個(gè)外行，我真的快睡著了，但是看看臺下個(gè)個(gè)無比欽佩的表情，我也就湊湊熱鬧，全當(dāng)聽懂了。

    而章輝更是認(rèn)真到極致，別忘了，人家可拽了，時(shí)刻帶著雞湯呢，今天這一碗是“笨鳥先飛”。怎么說呢？你看看人家不光是帶著耳朵，還帶了筆和本子呢。

    如果說張明的課程對你而言純屬浪費(fèi)時(shí)間，那就來看看章輝女神的課程吧，公司的文化，你懂的，新人必須得了解。

    我就知道，你喜歡接下來的課程，那就清醒下大腦，開啟撩妹模式吧。