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駿馬汽車工廠遇到的問題,對(duì)于范德比爾特家族的工廠來說同樣存在。
想建一個(gè)汽車工廠容易,相對(duì)來說,汽車工廠只是一個(gè)裝配工廠,如果發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱什么的不自產(chǎn),就和一個(gè)裝配工廠差不多。
寶馬和幻影的發(fā)動(dòng)機(jī)都是駿馬汽車工廠自產(chǎn)的,所以雖然駿馬汽車工廠有一千多名工人,但這些工人被個(gè)個(gè)配件車間分流,組裝汽車的人反而不多。
了解到駿馬汽車工廠的困境,李牧馬上開始尋找解決辦法。
其實(shí)問題想解決很簡單,建設(shè)足夠的配件工廠就可以,不過李牧不打算這么做,對(duì)于那些附加價(jià)值不太高的零部件,比如座椅、玻璃、車頂配飾等等,李牧準(zhǔn)備通過招標(biāo)進(jìn)行解決。
招標(biāo)的途徑很簡單,沙灘俱樂部中有的是揮舞著支票尋找投資途徑的闊佬,如果李牧放出風(fēng)聲,駿馬汽車工廠需要尋找合作生產(chǎn)商,想必會(huì)有不少人對(duì)這個(gè)感興趣。
實(shí)際上李牧低估了闊佬們和駿馬集團(tuán)合作的興趣,誰都知道駿馬汽車工廠是只會(huì)下金蛋的“母雞”,所以李牧回到紐約的當(dāng)天晚上,馬上就有人找上門來。
找上門來的人是卡內(nèi)基。
卡內(nèi)基的胃口大,想要承攬只要和鋼鐵有關(guān)的一切零部件。
“卡內(nèi)基-里姆鋼鐵公司可是有你一半的股份,我這個(gè)董事長的股份都沒你的股份多,有這樣的好事你卻不是第一個(gè)想到你自己的公司,你想干嘛?如果不是我湊巧知道這個(gè)消息,你是不是也準(zhǔn)備招標(biāo)這些和鋼鐵有關(guān)的零部件?”卡內(nèi)基非常生氣,說起這事滿肚子牢騷。
經(jīng)過數(shù)次擴(kuò)張和融資,李牧現(xiàn)在擁有卡內(nèi)基-里姆鋼鐵公司百分之四十股份,在卡內(nèi)基-里姆鋼鐵公司的所有股東中,李牧的控股比例是最高的,可以說卡內(nèi)基-里姆鋼鐵公司已經(jīng)是李牧的產(chǎn)業(yè),在這種情況下,有好事李牧還是想不到卡內(nèi)基-里姆鋼鐵公司,這讓卡內(nèi)基很有種后娘養(yǎng)的感覺。
“沒有,我本來就打算把這些交給卡內(nèi)基-里姆鋼鐵公司,就算是你今天不來找我,我也會(huì)給你發(fā)電報(bào)。”李牧堅(jiān)決不承認(rèn)這一點(diǎn),讓卡內(nèi)基給自己打工已經(jīng)很委屈卡內(nèi)基這個(gè)未來的“鋼鐵大王”了,如果李牧這個(gè)“甩手掌柜”在表現(xiàn)出來漠不關(guān)心,那說不定卡內(nèi)基真的會(huì)撂挑子。
必須要肯定的是,有好事,李牧肯定是第一時(shí)間想到自己人,所以一直以來,駿馬汽車工廠和駿馬武器工廠需要的所有鋼鐵都是從卡內(nèi)基-里姆鋼鐵公司訂購的,卡內(nèi)基也很配合,為駿馬武器工廠提供的武器鋼,甚至都已經(jīng)加工成大致的鋼胚,駿馬武器工廠只需要進(jìn)行一下精加工,就能直接當(dāng)成零部件使用。
汽車工廠這邊也是一樣,比如汽車需要的鐵皮和鋼板,卡內(nèi)基-里姆鋼鐵公司也是直接加工成半成品,送到汽車工廠之后再進(jìn)行精加工,這大大減少了汽車工廠的工作量,如果不是因?yàn)榭▋?nèi)基的配合,汽車絕對(duì)不會(huì)投產(chǎn)這么快。
“那好吧,我相信你,我們現(xiàn)在趕快簽合同,把汽車所需要的所有和鋼鐵有關(guān)的零部件都交給卡內(nèi)基-里姆鋼鐵公司生產(chǎn),這對(duì)你來說最有利,就像是把左手里的錢交給右手,還是在你自己的房間里進(jìn)行,你看,你能最大程度獲得利潤,而駿馬汽車工廠和卡內(nèi)基-里姆鋼鐵公司都會(huì)從中受益。”卡內(nèi)基趁熱打鐵,要求李牧馬上做決定。
還別說,卡內(nèi)基的形容還真是很合適,卡內(nèi)基-里姆鋼鐵公司和駿馬汽車工廠都算是李牧的產(chǎn)業(yè),他們之間的賬目往來是通過美洲銀行進(jìn)行,這還真是左手交右手。
“好吧,好吧,我同意了,除了發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱,所有和鋼鐵有關(guān)的配件都給你。”李牧投降,卡內(nèi)基也確實(shí)值得獲得這個(gè)合同。
汽車的關(guān)鍵部件肯定不止是發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱,車體、底盤、傳動(dòng)結(jié)構(gòu)等等都是由鋼鐵制成,李牧原本不打算把這些交給其他工廠生產(chǎn),但如果是卡內(nèi)基-里姆鋼鐵公司,那么這個(gè)結(jié)果也可以接受。
“除了發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱,好吧,就這么定了——”卡內(nèi)基嘀咕了一句,同意了李牧的條件。
發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱是關(guān)鍵技術(shù),李牧絕對(duì)不會(huì)把這兩樣?xùn)|西交給任何人,哪怕是卡內(nèi)基-里姆鋼鐵公司也不行,只有李牧全資的企業(yè),李牧才會(huì)毫無芥蒂的相信。
對(duì)于卡內(nèi)基-里姆鋼鐵公司來說,成立汽車配件工廠是一個(gè)大項(xiàng)目,畢竟煉鋼和把鋼材做成零部件是兩碼事,為了承擔(dān)駿馬汽車工廠的合同,卡內(nèi)基和李牧還要成立一家新公司才行。
經(jīng)過一番討價(jià)還價(jià),李牧?xí)羊E馬汽車工廠現(xiàn)有的零部件生產(chǎn)車間里的機(jī)器和相關(guān)技術(shù)人員轉(zhuǎn)讓給新成立的卡內(nèi)基-里姆汽車配件工廠,這些機(jī)器和人員就是李牧的投資,為此,李牧將占據(jù)新公司百分之四十九的股份。
而卡內(nèi)基要在一個(gè)月內(nèi)投資一百萬美元,占據(jù)工廠百分之五十一的股份,大概兩個(gè)月后,新工廠將會(huì)投入使用,到時(shí)候每個(gè)月可以為駿馬汽車工廠提供一千套零部件。
別小看這一千套,如果到時(shí)候成為現(xiàn)實(shí),那么駿馬汽車工廠的生產(chǎn)能力將會(huì)達(dá)到現(xiàn)在的十倍,這對(duì)于駿馬汽車工廠來說無疑是一次飛躍,而且零部件工廠還可以繼續(xù)擴(kuò)大,到時(shí)候產(chǎn)量還將會(huì)進(jìn)一步提高,最終幫助駿馬汽車工廠搶占整個(gè)美國市場,進(jìn)而是全世界所有的汽車市場。
聽上去好像是玩的大了點(diǎn),但做企業(yè)就要有這個(gè)魄力,企業(yè)發(fā)展就像逆水行舟,沒有足夠的開拓力就會(huì)原地止步,躺在功勞簿上睡大覺遲早是要被社會(huì)淘汰的。
接下來的幾天里,李牧一直在和不同的商人打交道,經(jīng)營玻璃的、經(jīng)營真皮的、經(jīng)營棉花的、甚至是經(jīng)營種植園的,李牧為駿馬汽車工廠一共找到了十多個(gè)合作伙伴,為了給駿馬汽車工廠提供足夠的零部件,有九家配件工廠將會(huì)在一個(gè)星期內(nèi)開工建設(shè),最遲三個(gè)月后可以投產(chǎn),駿馬集團(tuán)在這些工廠中都占據(jù)著不同程度的股份,最高比例是百分之四十九,最低也有百分之三十。
不是李牧不想控股,李牧實(shí)在是沒有太多精力分散到這些配件工廠上,駿馬集團(tuán)這兩年一直在招聘合適的經(jīng)理人,但因?yàn)閿U(kuò)張的速度太快,人才的供應(yīng)始終處于供不應(yīng)求階段,類似勞倫斯·盧卡斯這樣的經(jīng)理人,尚在實(shí)習(xí)期就已經(jīng)被任命為美洲銀行紐約分部經(jīng)理這樣的職位,這不是李牧不拘一格,實(shí)在是別無良策。
簽訂了一大堆合同,李牧這才驚訝發(fā)現(xiàn),原來產(chǎn)量問題還是沒有解決。
確實(shí),兩個(gè)月后,駿馬汽車工廠的產(chǎn)量將會(huì)有一個(gè)飛躍式的提升,但那是兩個(gè)月之后,對(duì)于駿馬汽車工廠解決現(xiàn)在遇到的問題來說仍然是遠(yuǎn)水不解近渴。
無奈之下,李牧只能頂著各地經(jīng)銷商的責(zé)難,壓縮每一地的汽車供應(yīng)量,首先擠出足夠的寶馬汽車送往華盛頓,先解決一部分燃眉之急再說。
至于那七輛幻影的訂單,李牧給華盛頓的那些大佬們提供兩個(gè)選擇,如果他們不介意接受一輛已經(jīng)被人使用過的幻影,那么駿馬汽車工廠現(xiàn)在就可以提供七輛幻影給他們;而如果他們?cè)敢獾却齼蓚€(gè)月,那么駿馬汽車工廠將會(huì)提供給他們一輛性能更好的魅影,并且再次期間,駿馬汽車工廠可以提供一輛全新的寶馬共他們使用,而不需要大佬們?yōu)榇酥Ц度魏钨M(fèi)用。
所有人都接受了第二個(gè)條件。
魅影是李牧為駿馬汽車工廠準(zhǔn)備的升級(jí)產(chǎn)品,原本是打算應(yīng)對(duì)范德比爾特家族競爭而準(zhǔn)備的,現(xiàn)在提前拿出來也不是不能接受,反正李牧記憶中的經(jīng)典車型多得很,隨便拿出來一個(gè),足以秒殺這個(gè)時(shí)代所有的汽車設(shè)計(jì)師。
好吧,其實(shí)現(xiàn)在根本就沒有汽車設(shè)計(jì)這個(gè)概念,現(xiàn)在正處于解決有沒有這個(gè)階段,用的好不好,至少也是十年后的事兒。
解決了產(chǎn)能問題,李牧還要深度挖掘駿馬汽車工廠的現(xiàn)有潛力,其實(shí)簽訂了這些供貨合同之后,駿馬汽車工廠已經(jīng)成為了一個(gè)裝配工廠,除了幻影的生產(chǎn)車間之外,其他的車間已經(jīng)沒有多大潛力可挖,李牧現(xiàn)在要重視的就是生產(chǎn)幻影的車間,在李牧的計(jì)劃中,這是駿馬汽車工廠真正的核心競爭力。
幻影之所以貴,是因?yàn)榛糜暗钠噧?nèi)飾大多是手工打造,而且幻影還接受定制,在客戶下訂單之后,駿馬汽車工廠要派專員找到訂單客戶,確定客戶的一系列資料,然后根據(jù)客戶的實(shí)際情況打造最適合客戶的汽車,這是幻影受到富豪們追捧的真正原因。
比如李牧那輛幻影使用的那個(gè)車牌,就是駿馬汽車工廠的動(dòng)作項(xiàng)目之一。
車牌只是最簡單的一個(gè)定制項(xiàng)目,駿馬汽車工廠現(xiàn)在已經(jīng)將定制深入到方方面面,客戶的姓名,家族的族徽、企業(yè)的標(biāo)志等等,都是定制元素之一,這些貼心服務(wù),共同鑄造了幻影“服務(wù)至上”的優(yōu)秀口碑。