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“請(qǐng)坐,楚先生。”佛朗茨道。
“看來佛朗茨先生你是準(zhǔn)備答應(yīng)我們公司的要求了。”楚江河也不客氣,直接在一側(cè)的真皮沙發(fā)上坐了下來道。
“一套挖掘機(jī)流水線,一千五百萬買給你們公司,你覺得怎樣?”佛朗茨沒有正面回到楚江河的話,如此道。
楚江河臉色露出一絲驚訝之色,不過隨即恢復(fù),原本自己開價(jià)一千六百萬,佛朗茨這家伙居然還少一百萬。
要知道,剛才和比特談判的時(shí)光,比特還死咬著兩千萬不放呢。
才這么一會(huì)的時(shí)間,佛朗茨就減去五百萬,真的是佛朗茨不想賺錢嗎?
答案顯然不可能,那么佛朗茨之所以這樣說,肯定有他的理由。
或者說,佛朗茨可以從其他方面,把這減去的五百萬找回來,甚至更多。
“條件呢?”楚江河也直接道。
楚江河可不信,佛朗茨會(huì)沒有什么條件,這天底下,可沒這種好事。
“楚先生你先別急,其他不止價(jià)格方面,我可以做一些讓步,對(duì)于核心專利方面,我也可以做部分讓步。”佛朗茨坐在楚江河對(duì)面,微笑道。
此前談判中,楚江河就價(jià)格方面和比特進(jìn)行了洽談,對(duì)于核心技術(shù)方面,還沒有深入交談。
如今佛朗茨兩次做出讓步,讓楚江河都感到有些迷糊了,這丫的到底搞什么鬼,之前可是寸步不讓,讓楚江河都感到很頭疼。
“請(qǐng)繼續(xù),佛朗茨先生。”楚江河道。
顯然,佛朗茨有他的條件。
“楚先生,我的條件很簡單,第一,此次購買我公司的挖掘機(jī)流水線,必須一次性購買兩條,另外,就是要和貴公司簽訂一份協(xié)議。”佛朗茨道。
“協(xié)議?”楚江河重復(fù)道,看來狐貍尾巴露出來了。
對(duì)于購買兩條流水線,楚江河到不考慮,如果真是一千五百萬一條,還真可以考慮。
“不錯(cuò),就是簽訂一項(xiàng)法律協(xié)議,內(nèi)容就是貴公司十年內(nèi),挖掘機(jī)生產(chǎn)的流水線和最核心的設(shè)備,必須采用我公司制造的,不得和其他公司簽訂相應(yīng)的合同。”佛朗茨道。
聽到佛朗茨的條件,楚江河的眉頭不由的皺了起來。
顯然,佛朗茨擔(dān)心汪海這家公司,會(huì)和德國其他機(jī)械公司合作,到時(shí)候ZF公司的挖掘機(jī),在中國占據(jù)不了多少市場(chǎng)。
至于佛朗茨如何賺錢,無非就是那些核心設(shè)備,這些東西,因?yàn)橥艉5墓静荒苤圃欤荒軓腪F公司進(jìn)口后組裝,到時(shí)候還不是對(duì)方說多少錢就多少錢。
當(dāng)然,這個(gè)價(jià)錢,肯定也在汪海公司能承受的范圍內(nèi)。
此前購買挖掘機(jī)減少的五百萬,從這些賣出的核心設(shè)備里面,很快便能找回來。
為了能盡快的賺錢,佛朗茨要求汪海這家公司購買兩條挖掘機(jī)流水線,為的就是能多制造挖掘機(jī)。
等挖掘機(jī)制造出來之后,銷售的越多,ZF公司賺的就越多。
有了這個(gè)十年的協(xié)議,應(yīng)該說,ZF公司和汪海所在的公司,生產(chǎn)出來的挖掘機(jī),將很快占據(jù)施工機(jī)械市場(chǎng)。
而且楚江河堅(jiān)信,這只是佛朗茨的第一步,接下來搞不好就是自己和國內(nèi)的公司搞個(gè)中外合資了。
想到中外合資,楚江河的眉頭,微微上揚(yáng)。
“佛朗茨先生,你這個(gè)提議我還得回去給我們領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),我沒法做決定。不過我以個(gè)人的名義,想和佛朗茨先生談筆交易。”楚江河突然道。
“個(gè)人名義?”
“不錯(cuò),實(shí)不相瞞,我在我們國內(nèi),也是一家公司的董事長,此次只是協(xié)助這家機(jī)械公司來談判,今天遇到佛朗茨先生你,正好想和你談?wù)労献鞣矫娴氖虑椤!背拥馈?
“楚先生,你讓我感到很驚訝,我現(xiàn)在很好奇,楚先生你想怎么合作?”佛朗茨道。
“我的合作很簡單,你出技術(shù),我負(fù)責(zé)開拓市場(chǎng),把挖掘機(jī)、鏟車之類的工程機(jī)械,在我的國家,推廣出去,占領(lǐng)市場(chǎng)。我們組成一家合資公司,各自占據(jù)一定的股份,你覺得怎樣?”楚江河道。
其實(shí)這也是楚江河一直想辦的事情,在工程施工當(dāng)中,勘察、設(shè)計(jì)、施工,自己都有了相應(yīng)的公司,雖然這些公司才組建不久,可已經(jīng)成型。
對(duì)于工程單位,如今還涉及到的一塊便是機(jī)械方面,機(jī)械這一塊一直被國家壟斷,如何在工程機(jī)械方面占據(jù)主導(dǎo)作用,提前布局,一直是楚江河想做的事情。
這次陪同趙國棟等人前來德國,楚江河便想借著這個(gè)機(jī)會(huì),看能否找到一家德國的機(jī)械公司合作,開一家中外合資公司,借助國外機(jī)械制造技術(shù),大規(guī)模的生產(chǎn)施工機(jī)械,盡快的占領(lǐng)國內(nèi)市場(chǎng)。
之前楚江河也問過趙國棟,為何他們總公司不搞一個(gè)中外合資公司,趙國棟給出的回答卻是,總公司領(lǐng)導(dǎo)只是要求購買流水線,并沒有組建中外合資公司的想法。
不然的話,楚江河也找不到這個(gè)機(jī)會(huì)。
佛朗茨眼中閃現(xiàn)精光,望了楚江河一眼,道:“楚先生,你說說具體的合作辦法。”
顯然,佛朗茨也感興趣,對(duì)于佛朗茨這種老泥鰍,肯定知道,用什么辦法,能盡快的占據(jù)中國的機(jī)械市場(chǎng)。
在中國開分公司,在85年顯然不現(xiàn)實(shí),因?yàn)檎卟辉试S,唯有中外合資公司,才能行的通。
相對(duì)于出售流水線,ZF公司賺錢核心設(shè)備的錢,還不如組建中外合資公司,占據(jù)時(shí)間快。
半個(gè)小時(shí)后,楚江河笑著離開了佛朗茨的辦公室。
當(dāng)楚江河來到門口的時(shí)候,趙國棟等人正在那焦急的等待著他,見楚江河出來,連忙上前。
“江河,怎么樣了?”趙國棟關(guān)切的問道。
“趙叔,ZF公司公司的董事長同意以一千五百萬的價(jià)格,出售一條的生產(chǎn)線。”楚江河道。
“一千五百萬!”
趙國棟、馬寧和徐琪三人都露出驚訝之色,他們?nèi)f萬沒想到,楚江河和佛朗茨談了不到一個(gè)小時(shí),購買生產(chǎn)性的價(jià)格,居然又少了五百萬!
“對(duì)的,不過對(duì)方提了一些要求,我不能做主,要先問你們。”楚江河道。
“行,我們先回去,路上邊走邊說。”趙國棟看了一下手表,已然不早了,對(duì)楚江河道。
顯然,趙國棟也很清楚,ZF公司董事長既然減了五百萬,肯定有其他條件,這一切在趙國棟的意料之中。