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對于中國這個(gè)國度,博比圖之前當(dāng)然也聽說過,但是,對于和這個(gè)國度的企業(yè)合作,說實(shí)話,博比圖他的興趣不高。【零↑九△小↓說△網(wǎng)】
此前一直沒答應(yīng)那些咨詢公司,出售部分工程機(jī)械的核心技術(shù)和鏟車生產(chǎn)線,就是因?yàn)椴┍葓D沒有回應(yīng)。
然而,就在前天,不知道馬克林這家咨詢公司的老板,到底用什么辦法,聯(lián)系上了老博比圖,也就是這個(gè)博比圖的老爸,現(xiàn)今利勃海爾公司的掌舵人。
經(jīng)過馬克林公司老板的介紹,老博比圖很快便吩咐下去,要求博比圖與來自東方的這個(gè)國度合作,無論如何要促成這次合作。
面對老博比圖的話,博比圖不由得皺眉起來,因?yàn)槌鍪鄣倪@些核心技術(shù),很多都是自己申請的專利,在西德,專利是相當(dāng)吃香的。
如今,卻要把這些吃香的東西,出售給一家東方落后國家的企業(yè),博比圖不由得有些惱火,他實(shí)在想不通,父親為何做這樣的決定。
奈何涉及到職位繼承,博比圖也沒辦法,畢竟現(xiàn)在掌舵人還是老博比圖,面對對方的話,博比圖只好服從,無論如何,都要促成這次合作。
在趙國棟等人進(jìn)入公司的時(shí)候,其實(shí)博比圖已經(jīng)知道了,但是為了給趙國棟等人下馬威,博比圖故意拖延時(shí)間,為的就是讓趙國棟等人覺得,這件事是趙國棟等人急,而不是自己急,從而讓他掌握主動(dòng)權(quán)。
奈何博比圖沒想到楚江河更加直接,自己還沒說幾句話,楚江河直接就起身,準(zhǔn)備離去,一份毫不在意的神態(tài)。
如果楚江河等人這次走了,博比圖晚上回去,就沒法和老博比圖交代了。因此,博比圖只好硬著頭皮上前和楚江河說話。
“博比圖先生,請問你有什么指示嗎?”楚江河腳步微微一頓,疑惑道。
“楚先生,我覺得我們應(yīng)該坐下來談?wù)劊覍ξ覀冎g的合作很感興趣!”博比圖道。
“興趣?博比圖先生,我從先生身上,看不到你所說的興趣,也看不見一絲的誠意,如果你真想現(xiàn)在就坐下來洽談,那就先答應(yīng)我兩個(gè)條件,我到要看看,博比圖先生的誠意有多誠!”楚江河毫不示弱道。
和外國人談生意,與國內(nèi)人談?dòng)泻艽蟮牟煌灰隳苷f服對方,即便在談判的時(shí)候拍桌子,人家也對你服氣,也可能促成合作。
可國內(nèi)談判的時(shí)候,你一旦拍桌子,就算兩人關(guān)系再好,這次合作也未必能成。【零↑九△小↓說△網(wǎng)】
楚江河并不是占理欺人,而是因?yàn)椋┍葓D的確太過分了。
“楚先生,你說說,我到底要怎么做,才能顯示我的誠意?”博比圖道。
楚江河微微一笑,道:“很簡單,一條中型鏟車生產(chǎn)線一千五百萬,核心技術(shù)你最多只許保留兩條,其他核心技術(shù),必須全部出售,讓我們在國內(nèi)制造,同時(shí)給我們培訓(xùn)一批操作人員!”
對于這個(gè)條件,也是楚江河和ZF公司談判挖掘機(jī)的條件,利勃海爾公司比ZF公司大,同樣的條件,對ZF公司來說沒什么,對利勃海爾公司來說,卻顯得有些過分。
不過如果不提出這么苛刻的條件,利勃海爾公司如何討價(jià)還價(jià)?
楚江河說完,博比圖和那個(gè)年輕人神情一愣,他們?nèi)f萬沒有想到,楚江河提的條件,居然這么苛刻!
“楚先生,你不覺得你的條件有些過分了!”博比圖面色微冷道。
“過分?博比圖先生,我并不這樣覺得,同樣的條件,人家ZF公司就同意,為何貴公司不同意呢?想必還是誠意不足”楚江河微微一嘆,繼續(xù)道:“既然如此,那我們就不奉陪了,告辭!”
說著,楚江河帶著趙國棟等人就往外走。
剛才楚江河雖然一直在說德語,可趙國棟從雙方的表情中便能看出,剛才經(jīng)歷了一場龍爭虎斗。
說走就走,一絲也不含蓄,到是出乎博比圖的意料。
如果現(xiàn)在博比圖已經(jīng)是利勃海爾公司的掌舵人,他絕對會(huì)放楚江河離去。
可問題是他不是!
老博比圖已經(jīng)交代,要和來自東方的這家企業(yè),建立關(guān)系,這件事便不能耽誤絲毫。
眼看楚江河眾人要走出會(huì)議室的門,博比圖面色陰沉,依然開口道:“楚先生,幾位請留步,對于楚先生你提的條件,我還得向我父親匯報(bào)一下,如果可以的話,還請幾位先坐,我一會(huì)給你們答復(fù)!”博比圖道。
博比圖說完,楚江河為趙國棟等人快速的說了一下剛才的事。
聽到楚江河的介紹,趙國棟等人睜大眼睛,露出不可思議的神色。
“乖乖,也只有你小子敢這樣說!”馬寧感嘆道。
“趙叔,那我們留還是不留?”楚江河遺憾道。
“留,不留回去也不是事,留下來也許還能談成,我看博比圖對這次合作,還是蠻感興趣的。”趙國棟沉思片刻道。
“好,那我們就先留下!”楚江河點(diǎn)頭。
“博比圖先生,既然你都這樣說了,那我們就在這等你的好消息!”楚江河道。
“稍等!”博比圖說完,和身后那人走了出去。
會(huì)議室內(nèi),便剩下趙國棟四人。
喝著茶,不時(shí)討論關(guān)于這件事,都在猜測,博比圖會(huì)不會(huì)答應(yīng)條件,同時(shí)對于楚江河提出的條件,也很敬佩。
大約十五分鐘之后,博比圖推開門,走進(jìn)了辦公室。
“楚先生,很榮幸的告訴你,我爸同意你的要求,一條中型鏟車的生產(chǎn)線,只銷售一千五百萬,同時(shí)保留兩項(xiàng)鏟車的核心技術(shù)。除此之外,對于其他細(xì)部方面的談判,還要往后進(jìn)一步洽談!”博比圖道。
“行,這些都好說。”楚江河微笑著道。
說完之后,楚江河又將博比圖的話,告訴了趙國棟等人。
聽到利勃海爾公司都同意和自己公司合作,趙國棟等人難免一些自豪,更何況這還是在趙國棟的帶領(lǐng)下,完成的談判!
此次回到深市總部,趙國棟功不可沒!