焚豬坑儒提示您：看后求收藏（努努書坊www.drbida.com），接著再看更方便。

    足足一個小時后，徐琪才離開了楚江河的房間，在徐琪離開楚江河房間帶上門的那一刻，趙冰瑤正好從外面回來，看見這一幕。

    第二天，楚江河和汪海等人分成兩組前往領事館，根據(jù)領事館的聯(lián)系的咨詢公司，前往洽談合作事宜。

    這一次一共聯(lián)系了四家咨詢公司，分別安排在下午和第二天見面。

    接下來，楚江河等人開始了忙碌的談判，楚江河和張紅，分別充當兩個小組的翻譯，表達汪海公司此次來德國的目的，為的就是工程機械方面的核心機械引進。

    在聽到汪海公司的特殊要求后，幾乎每一家咨詢公司都露出為難之色，但在巨額的利益面前，都答應會盡量和德國的機械公司取得聯(lián)系，盡快給汪海等人消息。

    在和這些咨詢公司洽談的時候，汪海等人明確指出，此次找的咨詢公司不止一兩家，誰速度最快、價格最合適，將取得此次合作權利。

    這樣做的目的，就是為了讓他們有競爭意識，加快談判效率，當然對于機械方面的公司，也不再局限于德國奔馳、ZF公司和利勃海爾公司，對于其他德國的大型機械公司，也在此次合作的范圍內，只是以這三家為主要選擇對象。

    讓楚江河意想不到的是，最快給答復的，居然是ZF公司。

    根據(jù)汪海的要求，ZF公司愿意出售一條中型挖掘機生產(chǎn)線，同時，對于核心技術，除五項ZF公司認為最核心的技術外，其他核心技術，都愿意出售。

    這條生產(chǎn)線要價比較高，足足要價兩千四百萬。

    比汪海等人此前預算，多了四百多萬！

    在得到咨詢公司回復之后，汪海、趙國棟等人，進行了一系列的交談，因為涉及到公司內部事宜，楚江河并沒有參加。

    交談完后，汪海還親自給深市總公司做了匯報，并傳達了總公司那邊的意見。

    會后，趙國棟找到了楚江河。

    “就談好了？”楚江河聽到有咨詢公司已經(jīng)給了回復，有些驚訝道。

    “不錯，ZF公司愿意出售除液壓等五種核心之外的所有技術，并同意委派專門的技術人員，前往國內指導施工，江河你認為怎么樣。”趙國棟望著楚江河問道。

    趙國棟有一種預感，雖然這種事情是公司內部的事，可還是和楚江河交流一番，聽聽楚江河的意見比較好。

    對于挖掘機制造，在來德國之前，楚江河專門對這方面做了一些功課，大體了解國內挖掘機制造的境況，已經(jīng)現(xiàn)今為止，國產(chǎn)挖掘機具備的條件。

    “汪總他們怎么說？”楚江河沒有立即說自己的想法。

    “剛才和汪總等人討論之后，主要還是覺得價格方面有些高，不過考慮到只有五種核心技術不出售，這個價格還是可以接受的。”趙國棟道。

    由于趙國棟的公司此前并沒有和國外合作過，對國外的行情還不太了解。

    在汪海看來，原本預算是一條生產(chǎn)線兩千萬，但很多核心部件無法生產(chǎn)，必須由國外生產(chǎn)安裝好之后，在運到國內組裝。

    如今只有五種核心部件在國外生產(chǎn)組裝，其他的部件的生產(chǎn)，全部由國內制造，明顯出乎汪海等人的意料。

    這從側面的給公司減少了許多支出，購買生產(chǎn)線的時候，比預算貴四百萬，也可以理解。

    因此，當汪海把商討的結果匯報給深市那邊總公司時候，總公司那邊的領導商討后，最終同意這種方案，覺得這筆錢花的值。

    “總公司那邊也同意了？”楚江河問道。

    “討論完給總公司打了一個電話，總公司那邊的確同意了。”趙國棟毫不忌諱道。

    “總公司那邊都同意，想必這個價錢還是可以接受，那我有什么好說的。”楚江河可不想為自己找事，笑著道。

    “江河，我就是想聽聽你對這件事的看法，你覺得兩千四百萬的價格，購買一條中型挖掘機的生產(chǎn)線，是貴還是便宜？”趙國棟問道。

    楚江河沒有立馬回答，他抽出一包煙，遞給趙國棟一根，道：“趙叔，你想聽真話還是假話。”

    趙國棟微微一愣，道：“當然是真話。”

    “我的真話是，兩千四百萬，的確有些貴了！”楚江河道。

    “貴了？”

    “恩，貴了，少個八百萬，我覺得價格比較合理。”楚江河面帶微笑道。

    “八…八百萬！”趙國棟露出驚訝之色，一臉不可思議的望著楚江河。

    這一次性少八百萬，相對于少了三分之一的價格，這條生產(chǎn)線，便直接從兩千四百萬，降到了一千六百萬！

    “江河，你不會是在開玩笑吧！”趙國棟顯然不信。

    趙國棟嚴重覺得，楚江河這話不怎么靠譜啊，這少八百萬，人家ZF公司會同意？

    “開玩笑？趙叔，我很認真的和你說，而且除了價格降八百萬之外，對于除液壓和底盤技術外的其他核心技術，必須全部賣給我們！”楚江河異常強硬道。

    “江河，你…這也太狠了吧，人家ZF公司會同意？”趙國棟感覺楚江河完全就是瞎說。

    此前，ZF公司要價兩千四百萬，外加五項核心技術不買，總公司那邊覺得這個價格還算比較合理。

    楚江河到好，直接來個價格少三分之一，五項核心技術再要了三項，人家ZF公司會同意？

    在趙國棟看來，技術比錢重要，三項核心技術，怎么也值個幾百萬！

    楚江河微微一笑，道：“趙叔，你怎么就知道ZF公司不會同意？這不是對方的報價嗎，既然是報價，那就有討價還價的余地，咱們買衣服還能砍價，更何況購買這種高科技，我還是那句話，現(xiàn)在錢掌握在我們手里，一定要把話語權掌握在我們手里。”

    “這話雖是這樣說，可事真正辦起來，可不是這么簡單的！”趙國棟道。

    “這個當然，但事在人為嘛，為了讓ZF公司那邊心里平衡，一些細部結構的小型配件，我們可以不去制造，直接從ZF公司購買，這方面的核心技術，我們也可以不需要！”楚江河加了一句道。

    楚江河之所以這樣說，當然有他的理由。