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第三百八十章 自殺式競爭
“不是內(nèi)奸,這跟我們的人沒有關(guān)系。”
安以沫說道:“我們的產(chǎn)品被各大連鎖藥店下架之后,空出來的市場空間馬上被江北的凱豐藥業(yè)搶占。
他們先是將我們的底價泄露給連鎖藥店,然后低價搶占我們的市場,這完全是蓄謀已久的陰謀。”
葉不凡詫異的問道:“可是,凱豐藥業(yè)又是怎么知道我們的藥品底價的呢?”
“很簡單,羅峰、邵棟梁。”
安以沫說道,“這兩個人被我們這里開除之后,很快便跑到了江北的凱豐藥業(yè)。
他們之前一個是總經(jīng)理,一個負責(zé)藥品的研發(fā),對我們的底價再清楚不過。
而且現(xiàn)在看來,邵棟梁一定是將我們這里的研發(fā)資料全部交給了凱豐藥業(yè)。
他們先生產(chǎn)了同類產(chǎn)品,然后才搞出這么一手,明擺著就是想置我們龍騰藥業(yè)于死地。”
“這兩個家伙嗎?”葉不凡皺了皺眉說道,“當(dāng)時不是說要報警,核查他們的賬目嗎?難道說一點問題都沒查出來?”
按道理來講,像羅峰,邵棟梁這種人屁股肯定不干凈,現(xiàn)在應(yīng)該進了牢房才對。
安以沫說道:“我們是報警了,而且官方也安排了專業(yè)人士進行審查,但不知怎么搞的相關(guān)證據(jù)一夜之間消失,后來這件事情也就不了了之。”
葉不凡說道:“看來這是有人在幫他們做手腳,還是小看了這兩個家伙,能量還不小。”
安以沫說道:“現(xiàn)在怎么回事還不清楚,或許這就是他們加入江北凱豐藥業(yè)的條件。
他們出賣我們龍騰藥業(yè),然后換取凱豐藥業(yè)的出手幫忙。”
葉不凡問道:“這個凱豐藥業(yè)是什么情況?為什么針對我們?”
那個銷售主管說道:“話說同行是冤家,凱豐藥業(yè)跟我們龍騰藥業(yè)原本就是競爭對手,生產(chǎn)的很多產(chǎn)品都非常相似。
在這些年的競爭當(dāng)中,雙方的實力差不太多,搶占的市場也差不太多,一直實力相當(dāng)。
現(xiàn)在對方抓住了羅峰和邵棟梁兩個人,一定會想辦法將我們打垮,置于死地。”
“想打垮我們嗎?”葉不凡嘴角泛起一抹笑意,“跟我說一下,咱們在藥店銷售的底價是怎么回事?我們有多少利潤?”
安以沫說道:“正常來講,我們的藥品銷售比如是10塊錢,其中有10%的是藥品制作成本,30%的是公司的整體運作成本。
也就是說我們必須要賣到三塊錢才會保證不虧損,剩下的七塊錢是利潤。
其中一塊錢分給連鎖藥店作為利潤分成,剩下的6塊錢是我們龍騰藥業(yè)的利潤。
之前我們一直將底價作為商業(yè)秘密,連鎖藥店不太清楚,如今底價一暴露,對方立即覺得他們賺的太少,我們賺的太多。
再加上凱豐藥業(yè)的產(chǎn)品在旁邊蓄勢待發(fā),給出的利潤要遠遠高于我們,所以這些藥店才會毫不猶豫的下架我們的產(chǎn)品。”
單位銷售主管說道:“葉董事長,如果我們再不抓緊想到好的銷售辦法,那真的一件都賣不出去了。
而且藥品不像其他東西,是有嚴格的保質(zhì)期的,真要拖的時間久了損失我們承擔(dān)不起。”
葉不凡問道:“從藥品的生產(chǎn)成本上講,我們跟凱豐藥業(yè)對比有沒有什么優(yōu)勢?”
“優(yōu)勢談不上,藥品生產(chǎn)了這么多年,原材料的供貨渠道都差不太多,沒有優(yōu)勢也沒有劣勢,雙方的成本基本相同。”
說話的是一個40左右歲的中年女人,她是生產(chǎn)部門的主管。
“既然成本相同,那就好辦了。”葉不凡又問道,“凱豐藥業(yè)的價格是怎么定位的?”
“他們給出的報價只是我們的一半,已經(jīng)把利潤壓的很低了。”
銷售主管說道,“這是打壓對手的常規(guī)手段,先是壓低價格,等徹底擊垮了對手,然后再把價格提回來,獲取更多的利潤。”
“既然這樣就簡單了,我們重新去跟那些連鎖藥業(yè)談,直接成本價銷售,不要利潤。”
葉不凡話一出口其他人都嚇了一跳,安以沫一臉愕然的說道:“小凡,你確定嗎?
這樣做的后果很嚴重,如果一塊錢生產(chǎn)的藥品我們只賣三塊錢,那就一點利潤都沒有了。”
“我說的是指生產(chǎn)成本,一塊錢生產(chǎn)的藥品就一塊錢銷售,一分錢都不加。”
葉不凡語不驚人死不休的說道。
“這……”
在場所有的人都懵了,如果這么做的話簡直不是商業(yè)競爭,而是自殺,相信用不了多久龍騰藥業(yè)就會徹底被拖垮。
安以沫連忙說道:“小凡,這樣做絕對不行。
原本我們的整體成本跟凱豐藥業(yè)是差不太多的,可是你最近大幅度提升了員工的薪金待遇,成本總體上就高于凱豐藥業(yè)。
如果再以這種自殺的方式跟對方競爭,恐怕沒等擊垮對方我們自己先垮了。
就算最終我們獲得了這場競爭的勝利,但價格壓得太低,以后再想提起來市場都不接受,根本沒有辦法繼續(xù)盈利。”
其他人都緊張不已,他們也都是這么想的,剛剛拿了一個月的高薪,如果這么搞的話以后不但說薪水保證不了,恐怕都要下崗了。
真不知道這個小老板是怎么想的,看來真的是完全不懂商業(yè)經(jīng)營的富二代。
葉不凡依舊神色淡然的說道:“不是你們想的那樣,藥品價格調(diào)下去之后,我就沒想著再調(diào)回來,以后就一直這樣銷售。
我看過咱們的藥品銷售目錄,絕大多數(shù)都是老百姓的必需藥品。
我是個醫(yī)生,講的就是治病救人,這些藥品沒必要賺錢,就當(dāng)是我們行善積德。”
“這……”聽他這樣說,安以沫頓時急了,“小凡,你不要沖動好不好?
雖然你是醫(yī)生,但我們現(xiàn)在做的是藥品企業(yè),做的是商人,必須要有利潤保障才能運轉(zhuǎn)下去,像你這么搞用不幾天我們就徹底垮掉了。”
其他人也都緊張的看著葉不凡,擔(dān)心這個小老板不聽勸告,堅持這么搞下去,畢竟企業(yè)是人家的,想怎么弄都可以。
“別著急,我當(dāng)然知道這個道理,我們是做企業(yè)的就必須賺錢,但沒必要在這些品上賺錢。”
葉不凡說道:“最近審批的那三樣藥品怎么樣了?什么時候能投入市場?”
提到那三樣最新研發(fā)的藥品,安以沫的情緒立即安穩(wěn)了許多,說道:“現(xiàn)在已經(jīng)開始批量生產(chǎn),就在這兩天上市銷售。
我們這次的藥品進行了臨床試驗,效果非常非常的好,絕對碾壓市場上的同類產(chǎn)品。
小凡,你是想給這三種藥品定價高一些,賺取高額利潤嗎?這樣的話也未嘗不可,應(yīng)該能彌補那些藥品的損失。”