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    房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營熟地:具有較完善的城市基礎(chǔ)設(shè)施且場地平整,能直接在其上建造建筑物的土地。

    選擇房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營的特點：難度大、風險大，政策性強、

    簡答房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營的程序與內(nèi)容：

    投資機會選擇、項目定位、前期工作、建設(shè)階段、租售階段、物業(yè)管理

    第二章經(jīng)營理論和策略

    簡答p284：房地產(chǎn)決策準則：確定型決策準則、風險型決策準則、不確定型決策準則

    第三章房地產(chǎn)企業(yè)

    名詞解釋

    分析：對企業(yè)的機會和威脅、優(yōu)勢和劣勢進行分析的方法

    房地產(chǎn)企業(yè)：是從事土地和房屋開發(fā)建設(shè)，以及以房地產(chǎn)產(chǎn)品為核心從事房地產(chǎn)中介、咨詢物業(yè)服務(wù)，實現(xiàn)自身價值的經(jīng)濟組織

    選擇

    房地產(chǎn)企業(yè)的類型：

    按企業(yè)功能分類：房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)中介服務(wù)企業(yè)房地產(chǎn)中介服務(wù)、估價服務(wù)、房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)、房地產(chǎn)物業(yè)管理企業(yè)

    房地產(chǎn)企業(yè)計劃管理：確定組織發(fā)展目標、制定全局戰(zhàn)略、開發(fā)廣泛的相關(guān)計劃、制定戰(zhàn)略實施和資源分配方案

    房地產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略管理：swot分析p3637

    房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略類型實例：

    1公司層戰(zhàn)略：穩(wěn)定戰(zhàn)略、增長戰(zhàn)略、收縮戰(zhàn)略

    集中成長戰(zhàn)略直接擴張、縱向一體化和橫向一體化

    多元化戰(zhàn)略：同心多元化企業(yè)通過成立收購或兼并相關(guān)產(chǎn)業(yè)不同業(yè)務(wù)的公司而實現(xiàn)增長

    離心多元化企業(yè)通過成立收購或兼并不同產(chǎn)業(yè)不同業(yè)務(wù)的公司實現(xiàn)增長

    2事業(yè)層戰(zhàn)略：

    成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)，設(shè)計品牌形象等、聚焦戰(zhàn)略

    3職能層戰(zhàn)略：

    房地產(chǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計實例

    一般組織結(jié)構(gòu)設(shè)計

    1直線型組織結(jié)構(gòu)：30人以下的房地產(chǎn)企業(yè)

    2職能制組織結(jié)構(gòu)：專門化、規(guī)模化帶來了成本節(jié)約，部門分割

    3直線職能制結(jié)構(gòu)：統(tǒng)一指揮與專業(yè)分工相結(jié)合，人員多，橫向協(xié)調(diào)難度大，管理成本高

    4事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)：

    5矩陣型組織結(jié)構(gòu)：雙重領(lǐng)導(dǎo)

    現(xiàn)代組織結(jié)構(gòu)設(shè)計

    1團隊結(jié)構(gòu)、2虛擬結(jié)構(gòu)、3無邊界組織

    簡答p554、房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理的內(nèi)容：

    第四章房地產(chǎn)項目及項目定位

    名詞解釋

    土地儲備和一級開發(fā)：指政府依法通過收購、回收、征收等方式儲備國有建設(shè)用地，并組織實施征地、拆遷和市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，達到土地供應(yīng)條件的行為。

    選擇

    土地儲備和一級開發(fā)項目的成本：征地、拆遷補償及有關(guān)稅費，收購、回收和置換過程中發(fā)生的有關(guān)補償費用，市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)有關(guān)費用，招拍掛交易中發(fā)生的費用，貸款利息，其他費用

    房地產(chǎn)綜合開發(fā)項目類型實例：商業(yè)、住宅、工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)項目

    房地產(chǎn)項目轉(zhuǎn)讓的政策規(guī)定：

    住宅房地產(chǎn)開發(fā)項目：

    1普通商品房項目

    2限價商品房項目：限地價、限房價、限套型、限對象

    3經(jīng)濟適用房項目：經(jīng)濟性和適用性

    簡答p876房地產(chǎn)項目定位

    確立開發(fā)理念、明確用途功能、篩選目標客戶、進行項目初步設(shè)計、測算租售價格、確定方案

    房地產(chǎn)項目定位的方法：市場調(diào)研法、頭腦風暴法、經(jīng)驗分析法、swot分析法、層次分析法

    第五章房地產(chǎn)項目用地的獲取

    名詞解釋

    土地使用權(quán)劃撥:通過行政劃撥方式獲得土地使用權(quán)

    土地使用權(quán)出讓:指國家將國有土地使用權(quán)在一定期限內(nèi)出讓給土地使用者,由土地使用者向國家支付土地使用權(quán)出讓金的行為

    土地掛牌出讓:先由市縣人民政府土地行政主管部門發(fā)布掛牌公告，按公告規(guī)定的期限將擬出讓宗地的交易條件在指定的土地交易場所掛牌公布，接受競買人的報價申請并更新掛牌價格，最后，根據(jù)掛牌期限截止日期時出價結(jié)果確定土地使用者的行為

    選擇

    劃撥土地使用權(quán)的基本特征、適用范圍

    基本特征：行政性、無償性、無期限性、流轉(zhuǎn)具有限制性

    適用范圍：國家機關(guān)用地和軍事用地、城市基礎(chǔ)設(shè)施用地和公益事業(yè)用地、國家重點扶持的能源、交通、水利等基礎(chǔ)設(shè)施用地、法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他用地

    土地使用權(quán)出讓的最高年限：居住用地70年、工業(yè)用地50年、教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育用地50年、商業(yè)旅游、娛樂用地40年、綜合其他用地50年

    土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓的類型：出售、交換、贈與

    簡答p109

    1、房地產(chǎn)項目用地獲取的方式：出讓、劃撥、轉(zhuǎn)讓

    3、出讓使用權(quán)的類型：協(xié)議、招標、掛牌、拍賣

    5、招拍掛出讓國有土地的范圍：p95

    6、土地使用權(quán)出讓與轉(zhuǎn)讓的區(qū)別：p108

    1、在行為主體上，出讓的主體是政府及土地管理部門；轉(zhuǎn)讓的主體是市場中的經(jīng)濟實體及個人

    2、在法律關(guān)系上，出讓形成的法律關(guān)系不是完全平等的，出讓方占據(jù)壟斷地位；轉(zhuǎn)讓形成的法律關(guān)系是平等的。

    3在市場層次上，出讓屬于土地一級市場行為，轉(zhuǎn)讓屬于土地二級市場行為

    4在年限上，出讓年限按照合同約定，但不得超過國家法定年限；轉(zhuǎn)讓年限為出讓合同年限減去已使用年限后的剩余使用年限。

    5在土地轉(zhuǎn)移方式上，出讓方式包括協(xié)議、招拍掛；轉(zhuǎn)讓包括出售交換贈與

    第六章房地產(chǎn)市場調(diào)研

    名詞解釋

    房地產(chǎn)市場調(diào)研：以房地產(chǎn)為特定的商品對象，對相關(guān)的市場信息進行系統(tǒng)的收集、整理、記錄和分析，進而對房地產(chǎn)市場進行研究和預(yù)測，并最終為營銷決策服務(wù)的專業(yè)方法

    抽樣調(diào)查法：就是從調(diào)查對象全體中選擇諾干個具有代表性的個體組成樣本

    選擇

    房地產(chǎn)市場調(diào)研的內(nèi)容：

    市場宏觀環(huán)境狀況：政治、經(jīng)濟、社會文化環(huán)境

    城市房地產(chǎn)市場狀況：市場整體狀況、土地市場情況、商品房市場情況、區(qū)域內(nèi)地產(chǎn)價格走勢、區(qū)域內(nèi)主要開發(fā)商開發(fā)銷售情況、三級市場交情況

    消費者行為與市場需求容量調(diào)研：

    項目所在區(qū)域環(huán)境狀況調(diào)研：

    項目基本情況調(diào)研

    房地產(chǎn)市場調(diào)研的方法：

    調(diào)查方法：全面調(diào)查法、重點調(diào)查法、抽樣調(diào)查法、

    收集資料方法：1原始資料的收集方法：訪問法、觀察法、實驗法

    2二手資料收集方法：內(nèi)部來源、外部來源

    商業(yè)資料獲取方法

    簡答

    房地產(chǎn)市場調(diào)研的操作流程

    準備階段：明確調(diào)研目的、分析初步情況、設(shè)計調(diào)研方案、確定資料來源、確定資料收集方法、設(shè)計調(diào)查表及調(diào)查問卷

    調(diào)查階段：試調(diào)查、調(diào)研實施、

    分析研究階段：調(diào)研資料的整理與甄別驗證、調(diào)研數(shù)據(jù)的統(tǒng)計與分析、撰寫調(diào)研報告、修訂并提交調(diào)研成果

    整理歸檔階段

    第七章房地產(chǎn)開發(fā)項目可行性研究

    名詞解釋

    房地產(chǎn)可行性研究：指在房地產(chǎn)項目投資決策前，通過對與項目有關(guān)的市場、資源、工程技術(shù)、經(jīng)濟、社會等方面問題進行全面的分析、論證評價，從而判斷項目法律上是否合規(guī)、技術(shù)是否可行，經(jīng)濟上是否合理，進而對多個方案進行優(yōu)選容積率：又稱建筑面積毛密度，是指一個小區(qū)的地上總建筑面積與用地面積的比率。

    選擇

    財務(wù)指標判斷標準：fnpv>0可行；fnpv<0不可行；npv越大越好單因素敏感性分析環(huán)境影響評價管理

    計算

    財務(wù)凈現(xiàn)值凈現(xiàn)值指數(shù)投資回收期盈虧平衡分析p148例

    第八章房地產(chǎn)融資

    名詞解釋

    房地產(chǎn)融資：是房地產(chǎn)企業(yè)及房地產(chǎn)項目直接和間接融資的總和

    選擇

    房地產(chǎn)融資的主要方式:銀行貸款融資、信托融資、股票融資、房地產(chǎn)債券融資

    簡答p170房地產(chǎn)融資的資金來源

    一般性資金來源：企業(yè)自有資金、政府財政資金、銀行貸款、股票債券集資租賃商業(yè)信用等多種籌資方式其他資金來源

    區(qū)別于一般企業(yè)的資金來源：房地產(chǎn)抵押貸款、售后回租、預(yù)售資金、其他籌資方式

    第九章房地產(chǎn)開發(fā)項目管理

    選擇現(xiàn)場質(zhì)量檢驗方法：目測法、量測法、試驗法

    竣工驗收程序：驗收準備、初步驗收、正式驗收、

    第十章房地產(chǎn)市場營銷

    名詞解釋

    4p理論：指在特定時期向特定市場銷售特定產(chǎn)品的市場營銷決策的優(yōu)化組合

    選擇

    4c：市場細分、項目優(yōu)化、渠道多樣化且是雙向性