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    秦少華沒有想過顏凌會問他這樣的一個問題。

    秦少華也從來沒有把鞋廠里面的鞋子的價格和四位數(shù)的美金聯(lián)系在一起過。

    畢竟，之前最貴的訂單，單價也沒有超出過兩位數(shù)美金的范疇。

    顏凌如果問他有沒有信心多接幾個ODM的訂單，不要再接OEM的單子。

    秦少華多半會嗤之以鼻，繼續(xù)問顏凌是要裁掉公司的工人，還是要給工人們降薪。

    秦少華本來今天心情一般，他就是想要找人吵架，顏凌就在這個時候撞進來。

    但顏凌剛剛問的這個問題，實在是帶給秦少華太多的好奇了。

    秦少華從來就沒有想過這樣的一種可能，不是他對自己的能力存在質(zhì)疑，而是他第一次聽到顏凌真實的想法。

    秦少華不知道自己應(yīng)該做什么反應(yīng)，應(yīng)該笑顏凌異想天開，還是應(yīng)該期待一個全新的未來。

    只是，做自己的品牌這件事情，和他現(xiàn)在去接代工的單子，完全就不是一碼事。

    凌煙鞋業(yè)代工的鞋子，就算是貼完牌之后，最終的售價也沒有可以超過300美金的。

    把凌煙鞋業(yè)生產(chǎn)的鞋子，用自己的品牌，賣出三倍于之前找他們代工的品牌的價格，秦少華認(rèn)真想了想，還是覺得有點天方夜譚。

    “你知道我們鞋廠代工的鞋子，貼牌出口的價格是多少嗎？”秦少華帶著一點質(zhì)疑地問顏凌。

    “16美元左右，最新的一個代工的訂單，17.68美元，得益于你出色的接單能力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了國內(nèi)皮鞋廠貼牌出口均價的兩倍以上。”顏凌把數(shù)據(jù)精確到了美分。

    “那你知道這些品牌最終的售價嗎？”秦少華的語氣里面，質(zhì)疑少了一點，疑問多了一點。

    “在美國的時候有關(guān)注過，我們代工的皮鞋，售價通常在兩百美金左右，最新的訂單，因為我們還沒有做完，所以，新款的最終售價我不能給你一個確切的數(shù)字。”顏凌表達了自己對鞋廠代工現(xiàn)狀的了解，同時也解釋了自己不能給出具體數(shù)字的原因。

    秦少華若有所思地看著顏凌。

    所以，這個“未來老板”并不是信口開河，也不是在和他開玩笑，可是真的會有這樣的一種可能存在嗎？

    需要什么樣的品牌，才能賣出上千美元的價格？

    而且，就算可以，那也不可能會有一個很大的量。

    這就意味著，工廠至少有90%的生產(chǎn)線要停工。

    秦少華還是有點疑惑，這個喝洋墨水長大的“花架子”，究竟知不知道自己在說什么？

    “你想要讓工廠停工，把工人都遣散了，然后去做奢侈品牌？1000美金，你是要做什么樣的鞋子？你去哪里找這樣的品牌？就算有人買，一年能賣出多少雙？”秦少華因為是個直性子，怎么想就怎么說了，而且一連問了四五個問題。

    “我為什么要讓工廠停工？”顏凌決定一個一個問題解決。

    “不接OEM的訂單，工廠肯定是要停掉大部分的生產(chǎn)力的。”秦少華沒有再用找人吵架的語氣說話，他的態(tài)度開始發(fā)生比較微妙的變化。

    “OEM的訂單，我們接了這么久，手上也都還有很多沒有做完的單子，肯定是不可能一下就停掉的，畢竟，公司現(xiàn)在主要的現(xiàn)金流都是來自O(shè)EM的。我什么時候說，不接OEM的訂單了？”用問句結(jié)尾，是一個溝通能夠很好地延續(xù)下去的關(guān)鍵。

    “顏總和我說過很多次，你認(rèn)為不應(yīng)該接OEM的單子，顏總問我什么意見，我當(dāng)時就駁回了，就算我這邊外貿(mào)OEM的單子不接了，國內(nèi)的貼牌我們照樣是要做的，你剛剛也說了這是現(xiàn)金流的保障。”秦少華說的顏總，是顏凌的父親。

    秦少華并不是一個特別容易溝通的人，這一點從他和顏凌說話的風(fēng)格之間的差距就能看得出來。

    顏凌現(xiàn)在雖然是這么說話，但他以前說話，其實要比秦少華還沖得多。

    不過那都是小時候，顏凌也不知道自己是從什么時候開始變得說話很紳士的。

    是因為在美國念書念的，還是因為去了麥肯錫工作。

    也有可能是剛出國的時候，英文不好，以前說中文超快的語速，自然而然就變成了說英文超慢的語速，然后相互影響一下，就變成了現(xiàn)在的風(fēng)格。

    顏凌還在國內(nèi)的時候，是個愛惹禍的熊孩子，反正他知道大伯母會幫他善后，總也是有恃無恐。

    顏凌也是因此被送到美國去。

    把那么皮的小孩子在那么小的時候就送到國外讀書，可以說是一種賭博。

    并不是每一個熊孩子，在發(fā)現(xiàn)沒有人給自己善后之后，就會開始改邪歸正，自己對自己做的事情負(fù)責(zé)。

    把小孩子過早送出去，一個人在國外念書，對于那種從來都比較皮的小孩子來說，大多數(shù)情況下，都不會是特別明智的選擇。

    關(guān)于顏凌的賭博是贏了，但相比之下，有更多的小孩子，到了美國之后，還是繼續(xù)惹是生非，不務(wù)正業(yè)。

    “我確實說過鞋廠不應(yīng)該接OEM的單子，但我說那句話的時候，凌煙鞋業(yè)還有在做自己的品牌。

    基于目前的狀況，我沒有理由會讓你停止接洽OEM的單子。

    而且我也是認(rèn)為，在我們沒有更完善的設(shè)計能力，能把ODM的鞋樣做得更豐富、更時尚一些的話，還是OEM的單子會更適合凌煙現(xiàn)在的狀況。

    只是，國內(nèi)的用工成本上升，是一件不可能逆轉(zhuǎn)的事情。

    大部分的外貿(mào)代工的單子，都會慢慢轉(zhuǎn)移到用工成本更低的地方去。

    我們之所以能夠良好地運營到現(xiàn)在，是因為我們鞋廠的設(shè)備比較先進，自動化程度相對較高，人工的比例比大多數(shù)的鞋廠要低一些。

    當(dāng)然更主要的，還是因為你給廠里接的都是利潤率比較高的OEM訂單。

    我最近總是聽人說起，外貿(mào)部門是鞋廠管理最好的部門。不知道你自己有沒有聽公司其他部門的人提起過？”如果人說出去的話能夠被類比為一件藝術(shù)品的話，那顏凌說的話，絕對是其中的精品。