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蘇文隨后又去看了隔壁的兩棟聯(lián)排別墅,這三棟別墅是連在一起,整體構(gòu)造跟設(shè)計(jì)都相差不大,讓蘇文相當(dāng)滿意。
整整花了一個多小時,三人才看完三棟別墅,回到售樓處。
張麗走在前頭,小心翼翼的問。“現(xiàn)在是不是核算別墅價格?”
房子也看完了,客戶也很滿意,是不是真土豪,接下來蘇文的回答很重要。
如果他是裝的,那肯定會露出遲疑或猶豫的神色,然后找個借口離開,而如果不是裝的...
張麗沒有從蘇文臉上瞧出什么端倪,此刻蘇文臉上,反而有股沉穩(wěn)的味道。
果不其然,蘇文道。“嗯,算一下。”
張麗已經(jīng)開始遐想要是賣掉這套別墅,自己能得多少提成。
想到那個提成的錢,張麗臉上綻放出平生最熱情的笑容,招呼蘇文和李秋歌進(jìn)入貴賓室。
張麗先拿了兩瓶飲料給蘇文和李秋歌,然后才出了貴賓室,去拿價目表和計(jì)算機(jī)等接下來要用到的東西。
蘇文先讓張麗計(jì)算去看的第一棟別墅是多少錢。
張麗對這種業(yè)務(wù)早已滾瓜爛熟,在計(jì)算機(jī)上啪啪啪的好一會,就算出了整棟別墅的價格。
張麗把計(jì)算出的價格寫在紙上,然后遞給蘇文,恭敬的道。“這棟別墅一平方九千元,一共587平方,加上契稅和其他幾項(xiàng)費(fèi)用,一共是五百九十六萬五千元,您請過目一下。”
蘇文接過張麗遞過來的紙,上面寫的很詳細(xì),每項(xiàng)費(fèi)用都標(biāo)注的一清二楚,讓人一看即明,道。“另外兩棟別墅的價格也幫我算一下。”
李秋歌就陪在蘇文旁邊,她一直很注意觀察蘇文臉上的表情,甚至可以說微小的面部表情都沒有放過。
但讓她失望和心驚的是,蘇文面對價格接近六百萬的別墅,好像有點(diǎn)不痛不癢的感覺。
李秋歌嚴(yán)重懷疑自己對蘇文的預(yù)估出現(xiàn)了偏差,蘇文的身家估計(jì)不止千萬!
張麗對蘇文的要求不敢二話,立即拿起價目表和計(jì)算機(jī)開始核算起來。
沒過多長時間,另外兩棟別墅的價格,也被張麗一一核算出來。
總價分別是五百六十八萬和五百二十七萬,價格都相差不是很遠(yuǎn)。
蘇文看完計(jì)算出來的價格,問道。“現(xiàn)在購房有沒有什么優(yōu)惠?”
愿意討價還價更是讓張麗欣喜,心里已經(jīng)百分之九十九確認(rèn)蘇文買的起別墅!
不過她沒在臉上表現(xiàn)出來,問道。“先生是全款還是貸款?全款和貸款是不同的優(yōu)惠。”
“全款!”
聽到全款,更是讓張麗欣喜,道。“如果全款購房,除了有購房補(bǔ)貼之外,另外還會額外返還三個點(diǎn)。”
蘇文在心里斟酌了一下,其實(shí)現(xiàn)在價格已經(jīng)不是他購房的因素,住的舒不舒服,交通便不便利,家人喜不喜歡,才是促成他做決定的關(guān)鍵。
至于議價拿優(yōu)惠。
無論你再多錢,要是一件事,只稍費(fèi)點(diǎn)口舌,就能減去不少錢,這種事你會不做?
御江盛景和微訊相距不遠(yuǎn),至于交通問題,至少2000年和往后幾年還不會出現(xiàn)堵塞現(xiàn)象,就是家人方面,蘇文無法得知他們的意見。
不過蘇文隨后想到,現(xiàn)在買一套就等于賺十倍的錢,這么劃算的買賣,有什么好猶豫的?
“如果三棟別墅一起買,能給出什么樣的優(yōu)惠?”
張麗雙目圓睜,著實(shí)被嚇了一跳。
三棟一起買,那得需要多少錢,張麗做了個簡單的相加,得出一個讓她此生可望而不可及的數(shù)目。
如果這筆買賣做成,自己能提成是多少?
張麗覺得自己得先吃一粒速效救心丸,才能讓自己平靜下來,帶著一點(diǎn)結(jié)巴,道。“這個..我得..去請示下領(lǐng)導(dǎo),因?yàn)槲乙沧霾涣酥鳌!?
蘇文點(diǎn)頭表示沒有意見。
見蘇文沒有意見,張麗才敢離開,深怕自己有什么地方?jīng)]做好,惹得人家不爽走了,那自己就虧大發(fā)了。
張麗確信,自己這輩子,可能遇不上這么土豪的客戶了!
張麗轉(zhuǎn)身一路小跑去了領(lǐng)導(dǎo)辦公室,給領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)了情況,當(dāng)然也著重述說了蘇文的年齡和自己的觀察。
張麗的領(lǐng)導(dǎo)是一名三十好幾的男子,姓劉,職位是主管。
一次性購買三套別墅,就是被張麗稱為劉主管的男子也不敢怠慢,畢竟御江盛景的別墅可是一套都沒賣掉,他的業(yè)績壓力也相當(dāng)大,要是能一下子賣掉三套,也能緩解下他的業(yè)績壓力。忙道。“我陪你一起過去。”
帶著劉主管來到貴賓室,為他引見了蘇文,劉主管雖然對蘇文這樣的年齡就能購買三套別墅表示懷疑,但場面話還是會說的。
“蘇先生如果三棟別墅一起買,我可以給你除了購房補(bǔ)貼之外,額外返還七個點(diǎn)。”
額外返還七個點(diǎn),已經(jīng)比剛剛多了四個點(diǎn),再議價下去的確是能再減去一點(diǎn),但蘇文已經(jīng)懶得繼續(xù)議價,拍板道。“把協(xié)議擬好,我先交定金。”
劉主管眼珠子都快要突出來了,這就好了,不繼續(xù)講價了?
劉主管從業(yè)好幾年,第一次遇上這種客戶,果然像張麗說的,有一股不同尋常的土豪范!
當(dāng)然,是不是真土豪,還得等下看能不能拿得出錢才能辨別。
張麗見蘇文確定了購房意向,壓抑住心中的狂喜,問道。“蘇先生準(zhǔn)備先交多少定金?”
“一般要交多少的?”蘇文是第一次買別墅,也不知道要交多少才合適。
這種定金對開放商來說,自然是交越多越好,免得買房的人反悔,劉主管接過話頭,道。“如果蘇先生先交百分之二十,我可以做主,減免三棟別墅兩年的管理費(fèi)用。”
蘇文想了下,反正錢遲早也要付清,先交百分之二十對他也沒什么影響,點(diǎn)頭應(yīng)允。“那就交百分之二十吧!”
張麗在一旁聽的欣喜不已,忙為蘇文核算三棟別墅總價的百分之二十。
最后經(jīng)過核算,三棟別墅的百分之二十是三百三十八萬!
這么多錢,肯定是刷卡,蘇文再次確認(rèn)了一番三棟別墅的面積,總價,和交付全款的日期,才在認(rèn)購書上簽上自己的名字。
從錢包里拿出自己的銀行卡,一張金燦燦的工商銀行金卡!
而看到蘇文拿出金卡的那一刻,劉主管和張麗心里同時想道,這名最多只有二十歲的男子,絕對是貨真價實(shí)的土豪!
張麗拿過蘇文手中的銀行卡,插入POS刷卡機(jī),輸入金額,然后才將POS刷卡機(jī)遞給蘇文輸入密碼。
蘇文接過POS刷卡機(jī),輸入了密碼,按了確認(rèn)。
POS刷卡機(jī)發(fā)出滋滋聲,打出一張票據(jù),付款成功!
看到付款成功,張麗感覺有點(diǎn)做夢的感覺,只不過兩個小時,自己就賣出三套別墅,可能同行一輩子都做不出的成績!
同時張麗也慶幸自己沒有因?yàn)樘K文年齡不大,就怠慢了他。