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    第一仗算是漂亮地打完了，可沈默卻感到有些慚愧。

    原因在于，這一仗若不是吳小正親自出馬，結(jié)局就是折羽而歸了。

    沈默意識到了差距。

    有差距那就虛心請教。

    “老板，我跟文博亞先生談了好久，都一直沒能說服他，為啥你幾句話就能把他說服呢？”

    莊凝文大吃了一驚。

    原來這個年輕人竟然是沈默的老板！

    難怪他這么厲害！

    不過這也太厲害了一點吧！

    這是莊凝文第一次見吳小正，對于吳小正的來歷，何世元也從未跟她說過，因此她此時自然是感嘆不已。

    對于沈默的這個問題，她也很好奇，因此她凝神靜氣，準備聽吳小正的解釋。

    吳小正也想趁這個機會教教沈默等人。

    他發(fā)現(xiàn)，吳大廚及正佳集團還是缺少人才，缺少有見識、懂技巧的專業(yè)人才，公司的培訓體系也還沒跟上。

    沈默等人，雖然在實踐過程中已經(jīng)慢慢成長起來，但眼界還是有限，技巧更是缺乏。

    而他們在某個領(lǐng)域已經(jīng)可以做得很好，但并不意味著他們在另一個領(lǐng)域也能做得很好。

    比如說沈默，他有著很強的執(zhí)行力，能把交給他的事情辦得井井有條，但面對陌生的事務(wù)，比如說這種高端的商務(wù)談判，他就缺少經(jīng)驗，也缺少必要的專業(yè)知識。

    “商業(yè)談判的第一個要領(lǐng)，叫不打無準備之仗。”

    “很顯然，這次你登門雅詩蘭黛，準備工作你明顯做得不足。”

    “你可能已經(jīng)知道雅詩蘭黛是化妝品行業(yè)的一個國際性大品牌，也可能已經(jīng)知道它有哪些系列產(chǎn)品，但你并不清楚它有哪些主要競爭對手，也不清楚它的開店策略，就這么冒然上了，那失敗是必然的。”

    對于這一要領(lǐng)，吳小正講得很透徹，沈默也虛心地接受，但他還是想不明白吳小正為啥那么輕松就能說服文博亞。

    他回想起來，吳小正似乎第一個理由就把文博亞給說動了。

    莊凝文終于忍不住了。

    她插嘴問：“所以你第一個理由就把夏奈爾、歐萊雅抬了出來？”

    吳小正驚訝地看向了她。

    好有悟性的一個姑娘！

    對于這個年輕又有點時尚的年輕女孩，他早就有所留意，只是礙于場合，他才沒有第一時間過問。

    他先點了點頭，然后問道：“你是何師兄派過來的？叫什么名字？”

    “何師兄？你是說何世元叔叔嗎？”莊凝文回問道。

    何叔叔？

    這么說來，這姑娘并非何世元公司的員工？

    “沒錯，我說的就是何世元何師兄。”

    哇塞，他這么年輕，就是何叔叔的師弟？

    莊凝文有些驚訝，但她還是大大方方地回道：“你好，我叫莊凝文，你也可以叫我Evin。”

    “你好，我叫吳小正，你也可以叫我吳叔叔。”

    莊凝文忍不住噗嗤一笑。

    據(jù)她的判斷，從年齡上來看，吳小正似乎并不比她大，可他卻模仿她的語氣來占她便宜，這勉強算得上是一個冷幽默。

    所以她只能報以一笑。

    接著，她又向吳小正豎起了大拇指：“吳叔叔，厲害，你的第一個理由就抓住了文博亞的心理弱點。”

    吳小正忍不住也笑了起來。

    他發(fā)現(xiàn)，國外長大的女孩子，因為接受的文化熏陶不一樣，確實相對來講更為開朗大方一些。

    只有沈默還聽得云里霧里。

    他好奇地問道：“夏奈爾、歐萊雅跟說服文博亞先生有什么關(guān)系？”

    出面解釋的是莊凝文。

    “按照化妝品品牌的排名，第一要數(shù)夏奈爾，第二就是雅詩蘭黛，第三是蘭蔻，第四是歐萊雅，因此，雅詩蘭黛在市場定位方面，跟夏奈爾及歐萊雅是相當?shù)模际嵌ㄎ挥诟叨讼M者。”

    “而雅詩蘭黛和歐萊雅又是出了名的死對頭，有雅詩蘭黛的地方，必有歐萊雅，有歐萊雅的地方，又必有雅詩蘭黛。”

    “因此，吳叔叔只要提歐萊雅的名字，其實就讓文博亞動心了。”

    沈默恍然大悟。

    吳小正卻有些吃驚和尷尬。

    他吃驚的是莊凝文對于眾多大品牌的熟悉程度，這說明她要么是家境優(yōu)越，要么就是對品牌有專門的研究。

    而他尷尬的是，莊凝文竟然一直叫他吳叔叔，這相當于把他的調(diào)侃不露痕跡地反擊了回來，讓他尷尬。

    好聰明的一個女孩子！

    不過吳小正的臉皮可不薄，他干脆厚著臉皮向莊凝文豎起了大拇指：“大侄女，厲害，心有靈犀！”

    他這又是學莊凝文之前的動作。

    莊凝文又是噗嗤一笑。

    她感覺，吳小正雖然是老板，雖然很厲害，但性格卻很開朗很有意思。

    于是她又問道：“吳叔叔，不過我有一個問題，你們真的跟夏奈爾還有歐萊雅談妥了嗎？”

    吳小正很干脆地承認道：“還沒有。”

    莊凝文啞然。

    “這么說來，剛才你在談判中使用了欺詐的手段？”

    “這不叫欺詐，這叫真真假假、虛虛實實，也是談判常用的技巧之一。這種技巧并不會損害對方的利益，也不會影響雙方的感情，但對于促成合作能起到很好的效果，所以不是欺詐。”

    很顯然，在國外長大的莊凝文暫時還有點不習慣這種思維。

    她只能說道：“好吧，你真狡猾！”

    她竟然還沒接受我的說法？

    吳小正對這位聰穎的“大侄女”產(chǎn)生了濃厚的興趣，他想借這個話題發(fā)揮一下。

    “大侄女，現(xiàn)在還有時間，如果我們想再找一家品牌進行嘗試，你建議選哪個品牌？”

    莊凝文愣了一下。

    他這是在考校我嗎？

    她并沒有急于回答，而是快速思考起來。

    很快，幾個字就從她嘴中蹦了出來：“歐萊雅！”

    吳小正再次向她豎起了大拇指。

    這姑娘真的不是一般的聰慧，真的很有靈性。

    莊凝文也明白了吳小正的意思，如果接下來真把夏奈爾、歐萊雅等品牌拉進來了，那確實算不上欺詐。

    并且，既然吳小正可以利用歐萊雅來攻克雅詩蘭黛，那他同樣可以利用兩個品牌之間的競爭關(guān)系，反過來再來攻克歐萊雅。

    吳小正卻又說道：“大侄女，我有個建議，歐萊雅的談判，就由你來負責如何？”

    莊凝文一喜，立即表現(xiàn)出了躍躍欲試的姿態(tài)。