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上篇:問話術(shù):如何說別人才會聽,怎么聽別人才肯說
第三章問話場景3:求人辦事,巧嘴問話洞悉人心
第六節(jié) 問話百科:求人必備的幾種語言妙法??
求人辦事有多種多樣的方式,但不管你是送禮或別的什么,你必須表達(dá)清楚你的意思。人們不難發(fā)現(xiàn),同樣的請求內(nèi)容,不同的人用不同的方法和語言表達(dá)出來,得到的結(jié)果常常是不一樣的。那么,怎樣才能使被求者樂意答應(yīng)你的請求呢?下面介紹幾種求人語言的具體技巧,也許會幫助。??
1.以情動人??
一般用于比較大的或較為重要的事情上。把對人的請求融入動情的敘述中,或申述自己的處境,以表示求助于人是不得已之舉;充分闡明自己所請求之事并非與被請求者無關(guān),以使對方不忍無動于衷、袖手旁觀。??
2.先“捧”后求??
所謂“捧”在這里是指恰到好處、實(shí)事求是的稱贊,并不包括夸張的吹捧。任何人都不會拒絕別人的贊美,所以求人時說點(diǎn)對方樂意聽的話,也不失為一種求人的好辦法。??
3.互利承諾??
天底下沒有免費(fèi)的午餐,求人時也要注意互利原則。在求人時不忘表示愿意給對方以某種回報(bào),或?qū)⒗斡泴Ψ剿峁┑暮锰帲词共荒荞R上回報(bào)對方,也一定會在對方用得著自己的時候鼎力相助。配以互利的承諾,讓對方覺得他的付出值得,同時也會對求助者多一分好感。??
4.尋找過渡??
倘若向特別要好和熟悉的人求助,可以直截了當(dāng)、隨便一點(diǎn)。但有時求助于關(guān)系一般的人、生人或社會地位較高的人時,則常常需要一個導(dǎo)入的過程。這個導(dǎo)入過程可長可短,需視情況而定。??
此外,還要盡量防止自己的話無意間冒犯了對方。所以,在有求于人時應(yīng)事先對對方有所了解,若無意中沖撞了對方,就會前功盡棄。