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他竟然會(huì)拒絕我的好意?
這到底是年輕無知?還是年少輕狂?
王遂舟此時(shí)已有些不喜。
身為一個(gè)大商場的負(fù)責(zé)人,王遂舟知道,一家生意超好的大商場對生產(chǎn)企業(yè)有多大的吸引力。
若是十幾個(gè)連鎖大商場一起上,那吳大廚的食品和酒水,無需做多大的宣傳推廣,就能立即拓展到十幾個(gè)省份的省會(huì)城市,等于一下就拓開了市場,銷售業(yè)績也會(huì)有較大幅度的提升。
這么大的好處,他為啥不領(lǐng)情?
“吳老板,根據(jù)我們亞細(xì)亞的規(guī)劃,從今年下半年到明年,會(huì)把連鎖商場開到國內(nèi)主要省份的省會(huì)城市,吳大廚在湘省的銷售已鋪開,接下來就應(yīng)該往外省拓展了,跟亞細(xì)亞達(dá)成合作意向,對吳大廚是有很大好處的!”
盡管不悅,王遂舟還是耐著性子,把好處簡單解釋了一下。
吳小正笑道:“真的謝謝王總的好意,吳大廚要不要往外拓展,怎么拓展,我們還在研究之中,一旦有這個(gè)需求,我會(huì)派人跟王總這邊來聯(lián)系。”
這是典型的太極。
這下王遂舟真的不悅了。
他一家全國有名的明星企業(yè)老總,如此放低姿態(tài)來向?qū)Ψ绞竞茫瑢Ψ骄谷徊蛔R(shí)趣、不領(lǐng)情,這讓他的面子往哪里擱?
你再有背景,也只是在一個(gè)小小的長市吧!
我用得著舔著臉來巴結(jié)你嗎?
他臉一拉,語帶雙關(guān)地說:“吳老板,說實(shí)在的,在來之前,我對吳大廚是抱有較大期望的,希望能建立較好的友誼,可現(xiàn)在我卻頗感失望。那我就先告辭了,再見!”
再見,再也不見!
王遂舟竟然連飯都不吃了,就這么掉頭離去。
吳小正無奈地?fù)u了搖頭。
說實(shí)在的,在王遂舟提出合作要求時(shí),他還真的有點(diǎn)心動(dòng)。
他知道,到明年底,亞細(xì)亞確實(shí)會(huì)快速開起十幾個(gè)大型連鎖商場,其中有八九家是在各省的省會(huì)城市。
如果吳大廚選擇跟其合作,在外省的渠道拓展上確實(shí)可以省力不少。
可問題是,天上不會(huì)掉餡餅,任何事情都是有利有弊的。
而在跟亞細(xì)亞合作這件事上,還是弊大于利。
從前世的培訓(xùn)課程中,吳小正就知道,現(xiàn)在的亞細(xì)亞真正屬于自己的資產(chǎn),只不過才四千萬左右,可到了明年年底,它的資產(chǎn)就會(huì)快速擴(kuò)張到上十億。
為啥擴(kuò)張會(huì)這么快?
原因有幾點(diǎn)。
一是銀行貸款。
正如王遂舟在長市運(yùn)作的那樣,在缺少資金的情況下,亞細(xì)亞要想快速擴(kuò)張,唯一的辦法就是充分利用其企業(yè)的光環(huán),巧妙地來玩資本運(yùn)作,用當(dāng)?shù)劂y行的貸款來建設(shè)連鎖商場。
在資本運(yùn)作上,王遂舟確實(shí)打了一手好牌。
二是拖欠供應(yīng)商的貨款。
對大賣場而言,供貨商先供貨、后結(jié)算,這是慣例。
之所以這樣,這是因?yàn)榇筚u場超高的銷售量,對任何供應(yīng)商來說都是難以拒絕的誘惑,因此大賣場是絕對的甲方,具備提條件的資本。
但對一家有信譽(yù)、運(yùn)作良好的賣場而言,就算是后結(jié)算,這個(gè)結(jié)算周期也不會(huì)太長,最多不會(huì)超過一個(gè)月。
可快速擴(kuò)張的亞細(xì)亞不是這樣。
一個(gè)大賣場的正常運(yùn)轉(zhuǎn),除了建設(shè)、裝修的費(fèi)用之外,宣傳推廣、促銷也是需要錢的。
在快速擴(kuò)張之下,在加上管理混亂,花錢大手大腳,亞細(xì)亞的資金周轉(zhuǎn)一向很緊張,于是它只好把主意打到供貨商的貨款上。
于是,供貨商的商品價(jià)格被一壓再壓,貨款被一拖再拖,弄得供貨商們怨氣沖天。
而其資金鏈斷裂的誘因,就是因?yàn)殚L期拖欠供貨商的貨款,被供貨商把此事曝光出來,然后形成了連鎖反應(yīng)。
對于吳大廚來說,快速拓展外省渠道是必要的,但前提是要保證資金安全。
吳大廚運(yùn)轉(zhuǎn)到現(xiàn)在,有一點(diǎn)做得特別好,那就是特別看重資金回流。
對于貨款回流慢、信譽(yù)不佳的渠道批發(fā)商,吳大廚寧愿不做這個(gè)生意,也不會(huì)勉強(qiáng)去鋪貨。
既然已經(jīng)知道亞細(xì)亞會(huì)拖欠貨款,那它的點(diǎn)再多,渠道再寬,吳小正也不會(huì)動(dòng)心。
不過這樣一來,他跟王遂舟算了交惡了。
交惡就交惡吧!
交朋友也是要看人品的,吳小正本來對王遂舟就不感冒。
盛名之下,難符其實(shí)。
其實(shí)交惡是遲早的事。
回酒店之后,王遂舟徹底斷絕了通過吳小正去做工作的念頭,決定親自去推進(jìn)此事。
可當(dāng)他再次見到易洪江時(shí),卻發(fā)現(xiàn)易洪江的態(tài)度完全變了。
“王總,抱歉,張行長說,在沒有合適抵押物的前提下,這筆貸款風(fēng)險(xiǎn)太大,很難操作。”
王遂舟傻眼了。
湘省農(nóng)行之前不是還對這項(xiàng)投資很感興趣的嗎?風(fēng)向?yàn)樯锻蝗蛔兞耍?
莫非吳小正在背后使了壞?
王遂舟一聯(lián)想到吳小正的態(tài)度,他立即就想到了這種可能。
可惡!
但王遂舟還是不肯放棄長市的生意,他又說道:“農(nóng)行不愿意貸款,那還有別的行啊!要不易書記幫我聯(lián)系一下,我親自跟其它銀行去接洽一下?”
“不必了,經(jīng)過研究討論,我們富華區(qū)也認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)太大,因此決定不繼續(xù)運(yùn)作了,抱歉,王總。”
對易洪江來說,既然已經(jīng)有了更好的投資商,那他就沒必要太在意王遂舟和亞細(xì)亞頭上的光環(huán)了,因此把話說得很直接。
當(dāng)然,他并沒有透露吳大廚將投建超大型商場的事。
王遂舟直接傻眼了。
事情為啥變化那么快?
富華區(qū)之前一直對這項(xiàng)投資很有興趣的啊!
這是為什么?
王遂舟很是不甘心。
他開始考慮扭轉(zhuǎn)不利局面的可能性。
另外找地方投資?
王遂舟猶豫了。
整個(gè)長市現(xiàn)在最旺的地方就在五一商圈,換一個(gè)地方去投資的話,人流量、交通便利性都要差上許多,建好的亞細(xì)亞生意也會(huì)差上不少。
那就先弄清楚為什么會(huì)有這樣的變化再說。
紙是包不住火的。
易洪江這邊動(dòng)作很快,他很快就召集富華區(qū)的主要領(lǐng)導(dǎo)開會(huì)研究,通過了全力支持吳大廚集團(tuán)投資興建超大型商場的決定。
消息也很快就傳到了王遂舟耳朵里。
王遂舟怒了。
吳小正,吳大廚,你給我等著!
他要報(bào)復(fù)。